De la venta tradicional a la venta consultiva
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La evolución en la función comercial es clave. El vendedor tradicional ha de transformarse en un “consultor de venta” que apoye y guíe al cliente en el proceso. Situando al integrante del equipo de ventas en el aquí y el ahora de su trabajo, se le transmite hacia donde debe evolucionar, los motivos para ello y cuáles son las repercusiones y beneficios. Se explica el concepto de la venta consultiva y que habilidades y competencias son necesarias para evolucionar hacia el perfil de un vendedor especializado o consultor de ventas. El trabajo es absolutamente dinámico y vivencial, apoyando las breves explicaciones teóricas con clips de video, ejercicios y dinámicas donde se ponen en juego las habilidades necesarias que precisa un profesional de la venta de este tipo, con lo que pueden tener una idea clara de sus áreas de mejora para poder aplicar los debidos cambios. Se finaliza con un bloque de fuerte contenido motivacional para “enchufar” a los asistentes y facilitar su “puesta en marcha”
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José Barroso Cela
José Barroso Cela
Madrid, EspañaCoach, formador y conferenciante. José Barroso, madrileño nacido en 1963, es Ingeniero Técnico Industrial con acreditación EUR ING para la Unión Europea. Trabajó durante 21 años en diferentes empresas y organizaciones españolas y multinacionales, ejerciendo cargos de responsabilidad en diferentes áreas de gestión, principalmente al frente de equipos de marketing y ventas, antes de 2009, año a partir del que se introdujo en el sector del desar... Ver más
Coach, formador y conferenciante.
José Barroso, madrileño nacido en 1963, es Ingeniero Técnico Industrial con acreditación EUR ING para la Unión Europea. Trabajó durante 21 años en diferentes empresas y organizaciones españolas y multinacionales, ejerciendo cargos de responsabilidad en diferentes áreas de gestión, principalmente al frente de equipos de marketing y ventas, antes de 2009, año a partir del que se introdujo en el sector del desarrollo personal en España.
Se graduó en 2010 en el Programa internacional de Coaching Ejecutivo en la Escuela de Negocios IGS Business La Salle e inició un proyecto personal que dura hasta nuestros días, centrándose en coaching para particulares y empresas, formación y conferencias.
Está certificado como Master y Trainer en PNL por META International (ha estudiado con Frank Pucelik, co-creador de la PNL junto a Bandler y Grinder) y en la metodología “Coaching por Valores” según el método de Simon Dolan.
También es mediador de conflictos mediante Coaching, certificado por la International Coaching Community (ICC), Máster en Psicología Holística por la Sociedad Española de Formación SEFHOR e instructor de mindfulness para las emociones por la Universidad de Málaga.
Por otra parte, está acreditado como business coach y experto en la EASME (la agencia de la unión europea para el desarrollo de la pequeña y mediana empresa), ha sido profesor y coach de varias escuelas de negocio (EOI, MSMK) y conferenciante en eventos de renombre, como TEDx, Salón MiEmpresa o la Startup Europe Week.
Publicó en 2014 su primer libro, "7 excusas para no optar a la vida que deseas”, reeditado en 2018, en una edición corregida y aumentada titulada "7 excusas para no optar a la vida que deseas: En acción”, distribuido por Amazon.
También escribe y publica habitualmente en sus dos webblogs coachingparatodos.com y josebarrosocoach.com
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