14. LAS OBJECIONES EN EL PROCESO DE VENTA, TÉCNICAS PARA ADMINISTRARLAS

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Los asistentes, recibirán una completa información sobre el comportamiento de los clientes durante el proceso de decisión y las razones por las que aparecen las objeciones. Estarán en capacidad de clasificarlas con el fin de determinar la aparición de falsas refutaciones y la forma de actuar ante esta circunstancia.

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Raúl López Fernández

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Raúl López Fernández

Medellín, Colombia

Soy administrador de negocios, especializado en mercadeo y en formación de personal ejecutivo de alto nivel. Acredito una notable experiencia en cargos de alta dirección y liderazgo en empresas colombianas y multinacionales, en las áreas de mercadeo y desarrollo humano. entre las que se cuentan: Nacional de Chocolates, Noel, Zenú (Nutresa), Unirroyal Croydon, Cine Colombia, Corn Products Company (Fruco, Maizena, Delmaiz, Knorr, Sasoned). En mi de... Ver más

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