Raúl López Fernández
Soy administrador de negocios, especializado en mercadeo y en formación de personal ejecutivo de alto nivel. Acredito una notable experiencia en cargos de alta dirección y liderazgo en empresas colombianas y multinacionales, en las áreas de mercadeo y desarrollo humano. entre las que se cuentan: Nacional de Chocolates, Noel, Zenú (Nutresa), Unirroyal Croydon, Cine Colombia, Corn Products Company (Fruco, Maizena, Delmaiz, Knorr, Sasoned). En mi desempeño como consultor empresarial independiente he tenido como clientes a Bancolombia, Grupo Sura, Haceb, Tania, Medias Cristal, Cervunión, John Uribe e Hijos, Roca S.A, Colombiana Kimberly, entre ot... Ver más
Soy administrador de negocios, especializado en mercadeo y en formación de personal ejecutivo de alto nivel. Acredito una notable experiencia en cargos de alta dirección y liderazgo en empresas colombianas y multinacionales, en las áreas de mercadeo y desarrollo humano. entre las que se cuentan: Nacional de Chocolates, Noel, Zenú (Nutresa), Unirroyal Croydon, Cine Colombia, Corn Products Company (Fruco, Maizena, Delmaiz, Knorr, Sasoned). En mi desempeño como consultor empresarial independiente he tenido como clientes a Bancolombia, Grupo Sura, Haceb, Tania, Medias Cristal, Cervunión, John Uribe e Hijos, Roca S.A, Colombiana Kimberly, entre otros.
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Raúl López Fernández
Medellín, ColombiaConferencista | Capacitador | Coach | Moderador | Panelista
Soy administrador de negocios, especializado en mercadeo y en formación de personal ejecutivo de alto nivel. Acredito una notable experiencia en cargos de alta dirección y liderazgo en empresas colombianas y multinacionales, en las áreas de mercadeo y desarrollo humano. entre las que se cuentan: Nacional de Chocolates, Noel, Zenú (Nutresa), Unirroyal Croydon, Cine Colombia, Corn Products Company (Fruco, Maizena, Delmaiz, Knorr, Sasoned). En mi desempeño como consultor empresarial independiente he tenido como clientes a Bancolombia, Grupo Sura, Haceb, Tania, Medias Cristal, Cervunión, John Uribe e Hijos, Roca S.A, Colombiana Kimberly, entre ot... Ver más
Soy administrador de negocios, especializado en mercadeo y en formación de personal ejecutivo de alto nivel. Acredito una notable experiencia en cargos de alta dirección y liderazgo en empresas colombianas y multinacionales, en las áreas de mercadeo y desarrollo humano. entre las que se cuentan: Nacional de Chocolates, Noel, Zenú (Nutresa), Unirroyal Croydon, Cine Colombia, Corn Products Company (Fruco, Maizena, Delmaiz, Knorr, Sasoned). En mi desempeño como consultor empresarial independiente he tenido como clientes a Bancolombia, Grupo Sura, Haceb, Tania, Medias Cristal, Cervunión, John Uribe e Hijos, Roca S.A, Colombiana Kimberly, entre otros.
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País de residencia: Colombia
Nacionalidad: Colombia
Idiomas: Español
1. AUTO MOTIVACIÓN PERSONAL ORIENTADA AL PROYECTO DE VIDA Y PLAN DE CARRERA
FlexibleBusca este programa llegar hasta lo más profundo del sentimiento del asistente, con el fin de gener...
2. LIDERAZGO CENTRADO EN VALORES Y PRINCIPIOS
FlexibleQue la audiencia comprenda, a cabalidad la diferencia existente entre un jefe y un auténtico líder...
ADMINISTRACIÓN DEL TIEMPO (Valor agregado del orden)
FlexibleBusca este seminario sensibilizar a los asistentes sobre la importancia de la administración del ti...
4. TRABAJO EN EQUIPO
FlexibleEste programa busca crear conciencia de la importancia del trabajo en equipo en el mundo contemporá...
5. ADMINISTRACIÓN FUNCIONAL DE CLIENTES
Sin especificarPretende entregar a los asistentes toda una metodología para encontrar sus clientes Pareto, desde d...
6. TÉCNICAS DE VENTAS
FlexibleBusca dar a conocer las diferentes técnicas y elementos cognitivos que permiten a un vendedor o a q...
7. CÓMO HACER UNA PRESENTACIÓN EFICAZ
4 Horas o másDesarrollar el control personal, necesario para darle fuerza y claridad a sus discursos, convertir e...
8. SERVICIO AL CLIENTE
FlexibleEste programa tiene como orientación básica el estímulo a todo el personal para que desde su prop...
9. EL PLAN DE VENTAS
FlexibleEl asistente al concluir este programa estará preparado para diseñar el plan de ventas de su organ...
10. BOSSING – LIDERAZGO DE ALTO NIVEL
FlexibleQue la audiencia comprenda, lo que es un líder, cuáles son sus virtudes y cómo cultivarlas para l...
13 TÉCNICAS DE VENTAS EN ÉPOCAS DIFÍCILES
FlexibleBusca familiarizar a los asistentes con la situación actual de las ventas y de los mercados para qu...
14. LAS OBJECIONES EN EL PROCESO DE VENTA, TÉCNICAS PARA ADMINISTRARLAS
FlexibleLos asistentes, recibirán una completa información sobre el comportamiento de los clientes durante...
15. TÉCNICAS PARA EL EFICAZ CIERRE DE LOS NEGOCIOS
FlexibleAl concluir, los participantes estarán en capacidad de conocer e interpretar las diferentes técni...
16. VENTAS DIMENSIONALES Y COMPORTAMIENTO DE CLIENTES
FlexibleQue al concluir el programa todos los asistentes conozcan el tipo de promotor al cual pertenecen, qu...
17. LA VENTA A CRÉDITO - TIPS PARA UNA VENTA A CRÉDITO EFICAZ
FlexibleAl concluir esta capacitación los participantes habrán comprendido la importancia de vender a cré...
18. Modelo DISC - Liderazgo para mejorar la cultura organizacional
FlexibleSe trata de la aplicación práctica de un modelo de gestión con miras a conocer la cultura organiz...
19. EL ENFOQUE DIRECTIVO DEL COACHING
FlexibleQue los asistentes se sensibilicen con la metodología, conozcan la importancia y la productividad d...
20. CÓMO TOMAR DECISIONES EFICACES E INFLUIR EN LOS MIEMBROS DEL EQUIPO
FlexiblePresenta este programa una herramienta práctica para los líderes y dirigentes, que les permite tom...
21. COACHING EN ACCIÓN
FlexibleSe trata de un programa de entrenamiento empresarial, especialmente diseñado para permitir al parti...
22. AMOR AL TRABAJO
FlexibleEste programa busca que los asistentes valoren su trabajo, se identifiquen con él, para quedar sens...
23. ACTITUD POSITIVA PARA VENDER Y SUPERAR LAS CUOTAS
FlexibleSe trata de un programa en el que el expositor motiva a la audiencia para que haga una profunda refl...
24. DESARROLLO DEL POTENCIAL PERSONAL PARA LOGRAR LA PRODUCTIVIDAD EN LAS EMPRESAS
FlexibleSe trata de un programa dirigido al mundo empresarial y en particular a los seres humanos que allí ...
25. GRINIDACTION BUSSINES
FlexibleSe trata de un modelo de desarrollo, planeación y ejecución empresarial, fundamentado en el métod...
-
Gerente General y Consultor Senior
- Raúl López y Asociados
- 2000 - Actual
-
Director de Desarrollo Empresarial y Entrenamiento Profesional VP
- Grupo Empresarial Antioqueño
- 1997 - 2000
-
Gerente Nacional de ventas
- Compañía Nacional de Chocolates (Nutresa)
- 1989 - 1997
-
Gerente Nacional de Ventas Colombia y Coordinador Campo América Latina
- Corn Products Company
- 1986 - 1989
-
Gerente Nacional de Ventas
- Zenú (Nutresa)
- 1983 - 1986
-
Gerente de Marca
- Fábrica de Galletas Noel (Nutresa)
- 1978 - 1983
-
Gerente Comercial
- Centro Internacional del Mueble
- 1976 - 1978
-
Gerente de Mercadeo
- Cine Colombia S.A.
- 1969 - 1976
-
Director de Créditos y Cobranzas
- Uniroyal Croydon
- 1967 - 1969
-
Certificación en Coaching Gerencial
- Grupo de Entrenamiento Empresarial S.A. de C.V. México D.F.
- 2005
-
Diplomatura, Formación Avanzada de Gerentes
- UNIVERSIDAD EAFIT
- 1998
-
El Desarrollo del Recurso Humano de Alto Nivel
- INCAE Business School
- 1993
-
Presentaciones Eficaces
- Arthur Andersen - División de Educación
- 1992
-
La Labor Gerencial
- Universidad de los Andes
- 1984
-
Diplomatura, Dirección y Organización de Ventas
- Asociación de Dirigentes de Ventas y Mercadotecnia
- 1976
-
Administración y Dirección de Mercadeo
- Universidad de Medellín
- 1975
El proceso de la venta eficaz
Técnicas de ventas para quienes desean alcanzar el éxito en esta actividad, tanto en las relaciones comerciales directas con los clientes, como en la dirección de equipos de vendedores para capacitarlos, orientarlos y motivarlos.
los docentes encontrarán en este libro una estupenda guía, con una amena y clara didáctica.
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Conferencias, Cursos y/o Talleres
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1. AUTO MOTIVACIÓN PERSONAL ORIENTADA AL PROYECTO DE VIDA Y PLAN DE CARRERA
Flexible
Busca este programa llegar hasta lo más profundo del sentimiento del asistente, con el fin de gener...
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2. LIDERAZGO CENTRADO EN VALORES Y PRINCIPIOS
Flexible
Que la audiencia comprenda, a cabalidad la diferencia existente entre un jefe y un auténtico líder...
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ADMINISTRACIÓN DEL TIEMPO (Valor agregado del orden)
Flexible
Busca este seminario sensibilizar a los asistentes sobre la importancia de la administración del ti...
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4. TRABAJO EN EQUIPO
Flexible
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5. ADMINISTRACIÓN FUNCIONAL DE CLIENTES
Sin especificar
Pretende entregar a los asistentes toda una metodología para encontrar sus clientes Pareto, desde d...
-
6. TÉCNICAS DE VENTAS
Flexible
Busca dar a conocer las diferentes técnicas y elementos cognitivos que permiten a un vendedor o a q...
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7. CÓMO HACER UNA PRESENTACIÓN EFICAZ
4 Horas o más
Desarrollar el control personal, necesario para darle fuerza y claridad a sus discursos, convertir e...
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8. SERVICIO AL CLIENTE
Flexible
Este programa tiene como orientación básica el estímulo a todo el personal para que desde su prop...
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9. EL PLAN DE VENTAS
Flexible
El asistente al concluir este programa estará preparado para diseñar el plan de ventas de su organ...
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10. BOSSING – LIDERAZGO DE ALTO NIVEL
Flexible
Que la audiencia comprenda, lo que es un líder, cuáles son sus virtudes y cómo cultivarlas para l...
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Flexible
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14. LAS OBJECIONES EN EL PROCESO DE VENTA, TÉCNICAS PARA ADMINISTRARLAS
Flexible
Los asistentes, recibirán una completa información sobre el comportamiento de los clientes durante...
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15. TÉCNICAS PARA EL EFICAZ CIERRE DE LOS NEGOCIOS
Flexible
Al concluir, los participantes estarán en capacidad de conocer e interpretar las diferentes técni...
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16. VENTAS DIMENSIONALES Y COMPORTAMIENTO DE CLIENTES
Flexible
Que al concluir el programa todos los asistentes conozcan el tipo de promotor al cual pertenecen, qu...
-
17. LA VENTA A CRÉDITO - TIPS PARA UNA VENTA A CRÉDITO EFICAZ
Flexible
Al concluir esta capacitación los participantes habrán comprendido la importancia de vender a cré...
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18. Modelo DISC - Liderazgo para mejorar la cultura organizacional
Flexible
Se trata de la aplicación práctica de un modelo de gestión con miras a conocer la cultura organiz...
-
19. EL ENFOQUE DIRECTIVO DEL COACHING
Flexible
Que los asistentes se sensibilicen con la metodología, conozcan la importancia y la productividad d...
-
20. CÓMO TOMAR DECISIONES EFICACES E INFLUIR EN LOS MIEMBROS DEL EQUIPO
Flexible
Presenta este programa una herramienta práctica para los líderes y dirigentes, que les permite tom...
-
21. COACHING EN ACCIÓN
Flexible
Se trata de un programa de entrenamiento empresarial, especialmente diseñado para permitir al parti...
-
22. AMOR AL TRABAJO
Flexible
Este programa busca que los asistentes valoren su trabajo, se identifiquen con él, para quedar sens...
-
23. ACTITUD POSITIVA PARA VENDER Y SUPERAR LAS CUOTAS
Flexible
Se trata de un programa en el que el expositor motiva a la audiencia para que haga una profunda refl...
-
24. DESARROLLO DEL POTENCIAL PERSONAL PARA LOGRAR LA PRODUCTIVIDAD EN LAS EMPRESAS
Flexible
Se trata de un programa dirigido al mundo empresarial y en particular a los seres humanos que allí ...
-
25. GRINIDACTION BUSSINES
Flexible
Se trata de un modelo de desarrollo, planeación y ejecución empresarial, fundamentado en el métod...
Libros publicados
-
El proceso de la venta eficaz
Técnicas de ventas para quienes desean alcanzar el éxito en esta actividad, tanto en las relaciones comerciales directas con los clientes, como en la dirección de equipos de vendedores para capacit ...
Experiencia Profesional
-
Gerente General y Consultor Senior
- Raúl López y Asociados
- 2000 - Actual
-
Director de Desarrollo Empresarial y Entrenamiento Profesional VP
- Grupo Empresarial Antioqueño
- 1997 - 2000
-
Gerente Nacional de ventas
- Compañía Nacional de Chocolates (Nutresa)
- 1989 - 1997
-
Gerente General y Consultor Senior
- Raúl López y Asociados
- 2000 - Actual
-
Director de Desarrollo Empresarial y Entrenamiento Profesional VP
- Grupo Empresarial Antioqueño
- 1997 - 2000
-
Gerente Nacional de ventas
- Compañía Nacional de Chocolates (Nutresa)
- 1989 - 1997
-
Gerente Nacional de Ventas Colombia y Coordinador Campo América Latina
- Corn Products Company
- 1986 - 1989
-
Gerente Nacional de Ventas
- Zenú (Nutresa)
- 1983 - 1986
-
Gerente de Marca
- Fábrica de Galletas Noel (Nutresa)
- 1978 - 1983
-
Gerente Comercial
- Centro Internacional del Mueble
- 1976 - 1978
-
Gerente de Mercadeo
- Cine Colombia S.A.
- 1969 - 1976
-
Director de Créditos y Cobranzas
- Uniroyal Croydon
- 1967 - 1969
Estudios
-
Certificación en Coaching Gerencial
- Grupo de Entrenamiento Empresarial S.A. de C.V. México D.F.
- 2005
-
Diplomatura, Formación Avanzada de Gerentes
- UNIVERSIDAD EAFIT
- 1998
-
El Desarrollo del Recurso Humano de Alto Nivel
- INCAE Business School
- 1993
-
Certificación en Coaching Gerencial
- Grupo de Entrenamiento Empresarial S.A. de C.V. México D.F.
- 2005
-
Diplomatura, Formación Avanzada de Gerentes
- UNIVERSIDAD EAFIT
- 1998
-
El Desarrollo del Recurso Humano de Alto Nivel
- INCAE Business School
- 1993
-
Presentaciones Eficaces
- Arthur Andersen - División de Educación
- 1992
-
La Labor Gerencial
- Universidad de los Andes
- 1984
-
Diplomatura, Dirección y Organización de Ventas
- Asociación de Dirigentes de Ventas y Mercadotecnia
- 1976
-
Administración y Dirección de Mercadeo
- Universidad de Medellín
- 1975
Evaluaciones
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4 estrellas
3 estrellas
2 estrellas
1 estrellas
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