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Raúl López Fernández

Medellín, Colombia

Conferencista | Capacitador | Coach | Moderador | Panelista

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Soy administrador de negocios, especializado en mercadeo y en formación de personal ejecutivo de alto nivel. Acredito una notable experiencia en cargos de alta dirección y liderazgo en empresas colombianas y multinacionales, en las áreas de mercadeo y desarrollo humano. entre las que se cuentan: Nacional de Chocolates, Noel, Zenú (Nutresa), Unirroyal Croydon, Cine Colombia, Corn Products Company (Fruco, Maizena, Delmaiz, Knorr, Sasoned). En mi de... Ver más

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Capacitador y facilitador en temas de Liderazgo. Asertividad y creatividad Gerencia Coaching de ventas —Abriendo las ventanas de la creatividad. 10 Herramientas usadas por los vendedores más exitosos Planeación Estratégica Motivación Felicidad y Liderazgo

Raúl López Fernández

Medellín, Colombia

Conferencista | Capacitador | Coach | Moderador | Panelista

País de residencia: Colombia

Nacionalidad: Colombia

Idiomas: Español

Áreas de conocimiento

Conferencias y talleres Libros publicados Experiencia profesional Estudios Evaluaciones

1. AUTO MOTIVACIÓN PERSONAL ORIENTADA AL PROYECTO DE VIDA Y PLAN DE CARRERA

Conferencia, Curso, Taller o Coaching Flexible

Busca este programa llegar hasta lo más profundo del sentimiento del asistente, con el fin de gener...

2. LIDERAZGO CENTRADO EN VALORES Y PRINCIPIOS

Conferencia, Curso, Taller o Coaching Flexible

Que la audiencia comprenda, a cabalidad la diferencia existente entre un jefe y un auténtico líder...

ADMINISTRACIÓN DEL TIEMPO (Valor agregado del orden)

Conferencia, Curso, Taller o Coaching Flexible

Busca este seminario sensibilizar a los asistentes sobre la importancia de la administración del ti...

4. TRABAJO EN EQUIPO

Conferencia, Curso, Taller o Coaching Flexible

Este programa busca crear conciencia de la importancia del trabajo en equipo en el mundo contemporá...

5. ADMINISTRACIÓN FUNCIONAL DE CLIENTES

Conferencia, Curso, Taller o Coaching Sin especificar

Pretende entregar a los asistentes toda una metodología para encontrar sus clientes Pareto, desde d...

6. TÉCNICAS DE VENTAS

Conferencia, Curso, Taller o Coaching Flexible

Busca dar a conocer las diferentes técnicas y elementos cognitivos que permiten a un vendedor o a q...

7. CÓMO HACER UNA PRESENTACIÓN EFICAZ

Curso, Taller o Coaching 4 Horas o más

Desarrollar el control personal, necesario para darle fuerza y claridad a sus discursos, convertir e...

8. SERVICIO AL CLIENTE

Conferencia, Curso, Taller o Coaching Flexible

Este programa tiene como orientación básica el estímulo a todo el personal para que desde su prop...

9. EL PLAN DE VENTAS

Conferencia, Curso, Taller o Coaching Flexible

El asistente al concluir este programa estará preparado para diseñar el plan de ventas de su organ...

10. BOSSING – LIDERAZGO DE ALTO NIVEL

Conferencia, Curso, Taller o Coaching Flexible

Que la audiencia comprenda, lo que es un líder, cuáles son sus virtudes y cómo cultivarlas para l...

13 TÉCNICAS DE VENTAS EN ÉPOCAS DIFÍCILES

Conferencia, Curso, Taller o Coaching Flexible

Busca familiarizar a los asistentes con la situación actual de las ventas y de los mercados para qu...

14. LAS OBJECIONES EN EL PROCESO DE VENTA, TÉCNICAS PARA ADMINISTRARLAS

Conferencia, Curso, Taller o Coaching Flexible

Los asistentes, recibirán una completa información sobre el comportamiento de los clientes durante...

15. TÉCNICAS PARA EL EFICAZ CIERRE DE LOS NEGOCIOS

Conferencia, Curso, Taller o Coaching Flexible

Al concluir, los participantes estarán en capacidad de conocer e interpretar las diferentes técni...

16. VENTAS DIMENSIONALES Y COMPORTAMIENTO DE CLIENTES

Conferencia, Curso, Taller o Coaching Flexible

Que al concluir el programa todos los asistentes conozcan el tipo de promotor al cual pertenecen, qu...

17. LA VENTA A CRÉDITO - TIPS PARA UNA VENTA A CRÉDITO EFICAZ

Conferencia, Curso, Taller o Coaching Flexible

Al concluir esta capacitación los participantes habrán comprendido la importancia de vender a cré...

18. Modelo DISC - Liderazgo para mejorar la cultura organizacional

Conferencia, Curso, Taller o Coaching Flexible

Se trata de la aplicación práctica de un modelo de gestión con miras a conocer la cultura organiz...

19. EL ENFOQUE DIRECTIVO DEL COACHING

Conferencia, Curso, Taller o Coaching Flexible

Que los asistentes se sensibilicen con la metodología, conozcan la importancia y la productividad d...

20. CÓMO TOMAR DECISIONES EFICACES E INFLUIR EN LOS MIEMBROS DEL EQUIPO

Conferencia, Curso, Taller o Coaching Flexible

Presenta este programa una herramienta práctica para los líderes y dirigentes, que les permite tom...

21. COACHING EN ACCIÓN

Conferencia, Curso, Taller o Coaching Flexible

Se trata de un programa de entrenamiento empresarial, especialmente diseñado para permitir al parti...

22. AMOR AL TRABAJO

Conferencia, Curso, Taller o Coaching Flexible

Este programa busca que los asistentes valoren su trabajo, se identifiquen con él, para quedar sens...

23. ACTITUD POSITIVA PARA VENDER Y SUPERAR LAS CUOTAS

Conferencia, Curso, Taller o Coaching Flexible

Se trata de un programa en el que el expositor motiva a la audiencia para que haga una profunda refl...

24. DESARROLLO DEL POTENCIAL PERSONAL PARA LOGRAR LA PRODUCTIVIDAD EN LAS EMPRESAS

Conferencia, Curso, Taller o Coaching Flexible

Se trata de un programa dirigido al mundo empresarial y en particular a los seres humanos que allí ...

25. GRINIDACTION BUSSINES

Conferencia, Curso, Taller o Coaching Flexible

Se trata de un modelo de desarrollo, planeación y ejecución empresarial, fundamentado en el métod...

R
Gerente General y Consultor Senior
- Raúl López y Asociados
- 2000 - Actual
G
Director de Desarrollo Empresarial y Entrenamiento Profesional VP
- Grupo Empresarial Antioqueño
- 1997 - 2000
C
Gerente Nacional de ventas
- Compañía Nacional de Chocolates (Nutresa)
- 1989 - 1997
C
Gerente Nacional de Ventas Colombia y Coordinador Campo América Latina
- Corn Products Company
- 1986 - 1989
Z
Gerente Nacional de Ventas
- Zenú (Nutresa)
- 1983 - 1986
F
Gerente de Marca
- Fábrica de Galletas Noel (Nutresa)
- 1978 - 1983
C
Gerente Comercial
- Centro Internacional del Mueble
- 1976 - 1978
C
Gerente de Mercadeo
- Cine Colombia S.A.
- 1969 - 1976
U
Director de Créditos y Cobranzas
- Uniroyal Croydon
- 1967 - 1969

G
Certificación en Coaching Gerencial
- Grupo de Entrenamiento Empresarial S.A. de C.V. México D.F.
- 2005
U
Diplomatura, Formación Avanzada de Gerentes
- UNIVERSIDAD EAFIT
- 1998
I
El Desarrollo del Recurso Humano de Alto Nivel
- INCAE Business School
- 1993
A
Presentaciones Eficaces
- Arthur Andersen - División de Educación
- 1992
U
La Labor Gerencial
- Universidad de los Andes
- 1984
A
Diplomatura, Dirección y Organización de Ventas
- Asociación de Dirigentes de Ventas y Mercadotecnia
- 1976
U
Administración y Dirección de Mercadeo
- Universidad de Medellín
- 1975

El proceso de la venta eficaz

Técnicas de ventas para quienes desean alcanzar el éxito en esta actividad, tanto en las relaciones comerciales directas con los clientes, como en la dirección de equipos de vendedores para capacitarlos, orientarlos y motivarlos.
los docentes encontrarán en este libro una estupenda guía, con una amena y clara didáctica.

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Conferencias, Cursos y/o Talleres

1. AUTO MOTIVACIÓN PERSONAL ORIENTADA AL PROYECTO DE VIDA Y PLAN DE CARRERA
Conferencia, Curso, Taller o Coaching Flexible

Busca este programa llegar hasta lo más profundo del sentimiento del asistente, con el fin de gener...

1. AUTO MOTIVACIÓN PERSONAL ORIENTADA AL PROYECTO DE VIDA Y PLAN DE CARRERA

Duración:
Flexible

Tipo:
Conferencia, Curso, Taller o Coaching

Detalles:
Busca este programa llegar hasta lo más profundo del sentimiento del asistente, con el fin de generar en él una sensibilización hacia su trabajo, su vida, su afecto, su ética y su carrera, de tal forma que al concluir, cada cual descubra sus propósitos y establezca sus propios planes.
2. LIDERAZGO CENTRADO EN VALORES Y PRINCIPIOS
Conferencia, Curso, Taller o Coaching Flexible

Que la audiencia comprenda, a cabalidad la diferencia existente entre un jefe y un auténtico líder...

2. LIDERAZGO CENTRADO EN VALORES Y PRINCIPIOS

Duración:
Flexible

Tipo:
Conferencia, Curso, Taller o Coaching

Detalles:
Que la audiencia comprenda, a cabalidad la diferencia existente entre un jefe y un auténtico líder. De qué forma un gran líder puede orientar su gestión hacia el logro, sin descuidar su interés por la persona como ser humano que es y como gestor de la tarea. La comprensión de los principios y de la ética como cimiento de este enfoque de liderazgo.
ADMINISTRACIÓN DEL TIEMPO (Valor agregado del orden)
Conferencia, Curso, Taller o Coaching Flexible

Busca este seminario sensibilizar a los asistentes sobre la importancia de la administración del ti...

ADMINISTRACIÓN DEL TIEMPO (Valor agregado del orden)

Duración:
Flexible

Tipo:
Conferencia, Curso, Taller o Coaching

Detalles:
Busca este seminario sensibilizar a los asistentes sobre la importancia de la administración del tiempo y, lo más importante que lo hagan con base en sus valores personales. Se establece en él una clara diferencia entre lo urgente y lo importante, al paso que se describen las cuatro generaciones de la administración del tiempo, dejando una serie de herramientas de útil aplicación práctica.
4. TRABAJO EN EQUIPO
Conferencia, Curso, Taller o Coaching Flexible

Este programa busca crear conciencia de la importancia del trabajo en equipo en el mundo contemporá...

4. TRABAJO EN EQUIPO

Duración:
Flexible

Tipo:
Conferencia, Curso, Taller o Coaching

Detalles:
Este programa busca crear conciencia de la importancia del trabajo en equipo en el mundo contemporáneo. Así mismo, pretende dar a conocer la aplicación práctica de una serie de ejercicios que el ejecutivo puede llevar a su trabajo con el fin de lograr resultados en su organización.
5. ADMINISTRACIÓN FUNCIONAL DE CLIENTES
Conferencia, Curso, Taller o Coaching Sin especificar

Pretende entregar a los asistentes toda una metodología para encontrar sus clientes Pareto, desde d...

5. ADMINISTRACIÓN FUNCIONAL DE CLIENTES

Duración:
Sin especificar

Tipo:
Conferencia, Curso, Taller o Coaching

Detalles:
Pretende entregar a los asistentes toda una metodología para encontrar sus clientes Pareto, desde diferentes ángulos y enseñar la forma de realizar análisis de sensibilización de las curvas tanto cualitativas como cuantitativas. Una vez establecido lo anterior el programa indica cómo ha de ser la administración segmentada de clientes, con miras a brindar un óptimo servicio.
6. TÉCNICAS DE VENTAS
Conferencia, Curso, Taller o Coaching Flexible

Busca dar a conocer las diferentes técnicas y elementos cognitivos que permiten a un vendedor o a q...

6. TÉCNICAS DE VENTAS

Duración:
Flexible

Tipo:
Conferencia, Curso, Taller o Coaching

Detalles:
Busca dar a conocer las diferentes técnicas y elementos cognitivos que permiten a un vendedor o a quien quiera que tenga contacto con el cliente al interior de una organización, ser eficaz en su gestión. Pero, el objetivo de fondo de este programa consiste en sensibilizar al asistente para que comprenda que el éxito en esta profesión se obtiene solamente cuando existe una actitud positiva y optimista ante la vida y de cara a la causa que se ha abrazado.
7. CÓMO HACER UNA PRESENTACIÓN EFICAZ
Curso, Taller o Coaching 4 Horas o más

Desarrollar el control personal, necesario para darle fuerza y claridad a sus discursos, convertir e...

7. CÓMO HACER UNA PRESENTACIÓN EFICAZ

Duración:
4 Horas o más

Tipo:
Curso, Taller o Coaching

Detalles:
Desarrollar el control personal, necesario para darle fuerza y claridad a sus discursos, convertir en energía las actitudes nerviosas propias de toda presentación.
Dominar la seguridad y la convicción en lo que se dice y en lo que se transmite para desarrollar, a partir de este concepto la persuasión.
Desarrollar el control personal, necesario para darle fuerza y claridad a sus discursos, convertir en energía las actitudes nerviosas propias de toda presentación.
Dominar la seguridad y la convicción en lo que se dice y en lo que se transmite para desarrollar, a partir de este concepto la persuasión.
Que los asistentes conozcan a fondo lo que es el dominio visual para lograr que todos los asistentes se conviertan en escuchas afirmativos.
Que el asistente conozca cómo manejar sus gestos, su voz y sus movimientos cuando se dirige al público.
Que al concluir los participantes estén en condiciones de preparar sus presentaciones en forma integral, es decir, incluyendo los objetivos, la programación, el desarrollo y el diseño de las diferentes piezas a emplear, según sea el medio de ayuda seleccionado.
Conocer los diferentes tipos de esquemas lógicos de presentación.
Que el participante comprenda la forma de administrar la sesión de preguntas cuando se trata de un foro, de una conferencia, de una clase, de una disertación o de una reunión informal.
8. SERVICIO AL CLIENTE
Conferencia, Curso, Taller o Coaching Flexible

Este programa tiene como orientación básica el estímulo a todo el personal para que desde su prop...

8. SERVICIO AL CLIENTE

Duración:
Flexible

Tipo:
Conferencia, Curso, Taller o Coaching

Detalles:
Este programa tiene como orientación básica el estímulo a todo el personal para que desde su propia motivación y consagración desarrolle su compromiso personal hacia un trabajo bien hecho, cada día excelente, con la seguridad de dar lo mejor de sí mismo, de sus habilidades en pos de la causa que se abrazó, su empresa. Pretende lograr en todos los asistentes la más profunda sensibilización de que el cliente es la razón de ser de todas las actividades y del negocio en particular, hasta llegar al punto de que cada uno defina su propia misión personal amparada en los elementos del propósito empresarial.
9. EL PLAN DE VENTAS
Conferencia, Curso, Taller o Coaching Flexible

El asistente al concluir este programa estará preparado para diseñar el plan de ventas de su organ...

9. EL PLAN DE VENTAS

Duración:
Flexible

Tipo:
Conferencia, Curso, Taller o Coaching

Detalles:
El asistente al concluir este programa estará preparado para diseñar el plan de ventas de su organización, amparado en todos los elementos modernos. Habrá realizado una serie de talleres prácticos que le permitan una mejor comprensión y aplicación de los temas.
10. BOSSING – LIDERAZGO DE ALTO NIVEL
Conferencia, Curso, Taller o Coaching Flexible

Que la audiencia comprenda, lo que es un líder, cuáles son sus virtudes y cómo cultivarlas para l...

10. BOSSING – LIDERAZGO DE ALTO NIVEL

Duración:
Flexible

Tipo:
Conferencia, Curso, Taller o Coaching

Detalles:
Que la audiencia comprenda, lo que es un líder, cuáles son sus virtudes y cómo cultivarlas para lograr orientar a otros seres humanos hacia la realización personal y productiva al tiempo que definan la misión y generen visión triunfadora y trascendente. Que el asistente se compenetre con el manejo de los recursos, con la delegación y de un modo muy significativo con la motivación y el trabajo en equipo.
13 TÉCNICAS DE VENTAS EN ÉPOCAS DIFÍCILES
Conferencia, Curso, Taller o Coaching Flexible

Busca familiarizar a los asistentes con la situación actual de las ventas y de los mercados para qu...

13 TÉCNICAS DE VENTAS EN ÉPOCAS DIFÍCILES

Duración:
Flexible

Tipo:
Conferencia, Curso, Taller o Coaching

Detalles:
Busca familiarizar a los asistentes con la situación actual de las ventas y de los mercados para que se sensibilicen de cara a los nuevos papeles y a la nueva disposición necesaria para afrontar y superar las circunstancias actuales. Dar a conocer las diferentes técnicas que permiten a un vendedor ser eficaz en su gestión. Al concluir, el participante estará en capacidad de diferenciar con claridad lo que es la venta como una asesoría al cliente y los elementos que permiten administrarla.
14. LAS OBJECIONES EN EL PROCESO DE VENTA, TÉCNICAS PARA ADMINISTRARLAS
Conferencia, Curso, Taller o Coaching Flexible

Los asistentes, recibirán una completa información sobre el comportamiento de los clientes durante...

14. LAS OBJECIONES EN EL PROCESO DE VENTA, TÉCNICAS PARA ADMINISTRARLAS

Duración:
Flexible

Tipo:
Conferencia, Curso, Taller o Coaching

Detalles:
Los asistentes, recibirán una completa información sobre el comportamiento de los clientes durante el proceso de decisión y las razones por las que aparecen las objeciones. Estarán en capacidad de clasificarlas con el fin de determinar la aparición de falsas refutaciones y la forma de actuar ante esta circunstancia.
15. TÉCNICAS PARA EL EFICAZ CIERRE DE LOS NEGOCIOS
Conferencia, Curso, Taller o Coaching Flexible

Al concluir, los participantes estarán en capacidad de conocer e interpretar las diferentes técni...

15. TÉCNICAS PARA EL EFICAZ CIERRE DE LOS NEGOCIOS

Duración:
Flexible

Tipo:
Conferencia, Curso, Taller o Coaching

Detalles:
Al concluir, los participantes estarán en capacidad de conocer e interpretar las diferentes técnicas existentes para el cierre eficaz de los negocios, los momentos de verdad para la aplicación de cada una y la tipología del interlocutor con quien la técnica elegida tendrá un mejor resultado.
16. VENTAS DIMENSIONALES Y COMPORTAMIENTO DE CLIENTES
Conferencia, Curso, Taller o Coaching Flexible

Que al concluir el programa todos los asistentes conozcan el tipo de promotor al cual pertenecen, qu...

16. VENTAS DIMENSIONALES Y COMPORTAMIENTO DE CLIENTES

Duración:
Flexible

Tipo:
Conferencia, Curso, Taller o Coaching

Detalles:
Que al concluir el programa todos los asistentes conozcan el tipo de promotor al cual pertenecen, que sepan identificar sus puntos fuertes y débiles con el fin de que cada cual determine los aspectos en los que tiene que mejorar para encontrar el equilibrio de la excelencia laboral, personal, profesional y humana.
Así mismo, al conocerse a sí mismo estará en capacidad de diferenciar e interpretar los diferentes tipos de personalidades (personality sets) que conforman los clientes para identificar sus comportamientos y la forma como deben tratarse cada uno en particular para lograr la eficacia en la interrelación personal y, desde luego, resultados económicos favorables.
17. LA VENTA A CRÉDITO - TIPS PARA UNA VENTA A CRÉDITO EFICAZ
Conferencia, Curso, Taller o Coaching Flexible

Al concluir esta capacitación los participantes habrán comprendido la importancia de vender a cré...

17. LA VENTA A CRÉDITO - TIPS PARA UNA VENTA A CRÉDITO EFICAZ

Duración:
Flexible

Tipo:
Conferencia, Curso, Taller o Coaching

Detalles:
Al concluir esta capacitación los participantes habrán comprendido la importancia de vender a crédito, conocerán los beneficios que este sistema significa para el cliente, conocerán que se trata de una necesidad en el mundo actual y que es una forma de vender más y de servirle a los clientes. Estarán en capacidad de ofrecer el crédito de la tienda en la que van a trabajar y de explicar sus ventajas, sus condiciones y normas. Comprenderán las normas de protocolo para vender a crédito a todas las clases sociales. Identificarán los diferentes tipos de clientes y las estrategias para tratarlos y reconocerán que la venta a crédito fortalece el valor de la marca. Se les dará a conocer el por qué el crédito debe ser visto como un producto más de los que ofrece la organización para satisfacer las necesidades de sus clientes.
18. Modelo DISC - Liderazgo para mejorar la cultura organizacional
Conferencia, Curso, Taller o Coaching Flexible

Se trata de la aplicación práctica de un modelo de gestión con miras a conocer la cultura organiz...

18. Modelo DISC - Liderazgo para mejorar la cultura organizacional

Duración:
Flexible

Tipo:
Conferencia, Curso, Taller o Coaching

Detalles:
Se trata de la aplicación práctica de un modelo de gestión con miras a conocer la cultura organizacional reinante en una empresa con miras a elaborar diagnósticos permanentes, encaminados a determinar planes de acción acordes con los requerimientos de la planeación estratégica corporativa, actividades de mejoramiento de gestión, generación de resultados y establecimiento de canales internos de comunicación efectiva.
19. EL ENFOQUE DIRECTIVO DEL COACHING
Conferencia, Curso, Taller o Coaching Flexible

Que los asistentes se sensibilicen con la metodología, conozcan la importancia y la productividad d...

19. EL ENFOQUE DIRECTIVO DEL COACHING

Duración:
Flexible

Tipo:
Conferencia, Curso, Taller o Coaching

Detalles:
Que los asistentes se sensibilicen con la metodología, conozcan la importancia y la productividad del Coaching Gerencial en su aplicación práctica enfocado en la obtención de resultados rentables y que perciban la importancia de las herramientas que éste proporciona con miras al crecimiento empresarial, a la efectividad personal en el trabajo y al logro de la competitividad. Resaltar la importancia del establecimiento de un equilibrio entre lo que ejecutan los empleados de una organización y lo que deben saber sus superiores para que los dirijan con todo éxito. Se contempla en este seminario algunos de los aspectos claves de la labor del líder, como dirigente, como motivador para que las cosas se hagan cada vez mejor y para que el trabajo se realice en equipo.
20. CÓMO TOMAR DECISIONES EFICACES E INFLUIR EN LOS MIEMBROS DEL EQUIPO
Conferencia, Curso, Taller o Coaching Flexible

Presenta este programa una herramienta práctica para los líderes y dirigentes, que les permite tom...

20. CÓMO TOMAR DECISIONES EFICACES E INFLUIR EN LOS MIEMBROS DEL EQUIPO

Duración:
Flexible

Tipo:
Conferencia, Curso, Taller o Coaching

Detalles:
Presenta este programa una herramienta práctica para los líderes y dirigentes, que les permite tomar decisiones en sus organizaciones luego de haber considerado todos los elementos de impacto, analizado cada uno de ellos con sus factores críticos de éxito y visualizado los escenarios de posible ocurrencia.
Se trata de un modelo eficiente en el que se optimizan el uso de los recursos disponibles y el tiempo con el fin de decidir en forma correcta, rápida, oportuna y enfocada con los valores y la planeación estratégica corporativa.
El modelo contempla los entregables en términos de resultados esperados y considera las presentaciones al equipo de colaboradores con el fin de lograr la total participación y compenetración con los objetivos y sus consecuencias.
21. COACHING EN ACCIÓN
Conferencia, Curso, Taller o Coaching Flexible

Se trata de un programa de entrenamiento empresarial, especialmente diseñado para permitir al parti...

21. COACHING EN ACCIÓN

Duración:
Flexible

Tipo:
Conferencia, Curso, Taller o Coaching

Detalles:
Se trata de un programa de entrenamiento empresarial, especialmente diseñado para permitir al participante tener una experiencia personal del poder transformador del Coaching, desde el ámbito personal hasta su aplicación práctica para lograr la eficacia laboral y el desarrollo de los valores del liderazgo. Es un proceso creativo y estimulante que sirve de inspiración para maximizar su potencial individual y profesional en beneficio del equipo y de la empresa en general. Se desarrolla conforme a los lineamientos y competencias conforme a las definiciones aceptadas por la ICF (International Coach Federation)
22. AMOR AL TRABAJO
Conferencia, Curso, Taller o Coaching Flexible

Este programa busca que los asistentes valoren su trabajo, se identifiquen con él, para quedar sens...

22. AMOR AL TRABAJO

Duración:
Flexible

Tipo:
Conferencia, Curso, Taller o Coaching

Detalles:
Este programa busca que los asistentes valoren su trabajo, se identifiquen con él, para quedar sensibilizados sobre la importancia y significado de hacer en el presente, bien hecho, lo que se tiene que hacer. Se trata de un programa de motivación personal orientada al proyecto de vida, al plan de carrera y a los resultados en la gestión.
23. ACTITUD POSITIVA PARA VENDER Y SUPERAR LAS CUOTAS
Conferencia, Curso, Taller o Coaching Flexible

Se trata de un programa en el que el expositor motiva a la audiencia para que haga una profunda refl...

23. ACTITUD POSITIVA PARA VENDER Y SUPERAR LAS CUOTAS

Duración:
Flexible

Tipo:
Conferencia, Curso, Taller o Coaching

Detalles:
Se trata de un programa en el que el expositor motiva a la audiencia para que haga una profunda reflexión sobre su misión y visión personal, sus valores y talentos con el fin de que cada asistente en particular identifique las razones vitales y trascendentes de su vida, las que le dan energía para convertirse en un empleado eficaz y generador de resultado.
Como conclusión se presenta a los asistentes un modelo práctico y fácil de seguimiento de resultados que les permitirá el control mensual de su cuota de ventas con el fin de superarla.
24. DESARROLLO DEL POTENCIAL PERSONAL PARA LOGRAR LA PRODUCTIVIDAD EN LAS EMPRESAS
Conferencia, Curso, Taller o Coaching Flexible

Se trata de un programa dirigido al mundo empresarial y en particular a los seres humanos que allí ...

24. DESARROLLO DEL POTENCIAL PERSONAL PARA LOGRAR LA PRODUCTIVIDAD EN LAS EMPRESAS

Duración:
Flexible

Tipo:
Conferencia, Curso, Taller o Coaching

Detalles:
Se trata de un programa dirigido al mundo empresarial y en particular a los seres humanos que allí laboran. En desarrollo de un programa metodológico, ordenado y secuencial los participantes identifican los aspectos claves del pensamiento humano que conllevan al logro de mayores niveles de realización personal y desempeño profesional. Consiste en la presentación de parte del expositor de una serie de reflexiones sobre el correcto proceder, el inteligente modo de pensar y la actitud positiva que se debe asumir para lograr ejecuciones personales eficaces y contribuir al logro de máximos resultados en la empresa. Al concluir el seminario cada participante habrá elaborado su mapa de pensamiento positivo y su ruta de progreso personal para lograr el progreso con total satisfacción individual.
25. GRINIDACTION BUSSINES
Conferencia, Curso, Taller o Coaching Flexible

Se trata de un modelo de desarrollo, planeación y ejecución empresarial, fundamentado en el métod...

25. GRINIDACTION BUSSINES

Duración:
Flexible

Tipo:
Conferencia, Curso, Taller o Coaching

Detalles:
Se trata de un modelo de desarrollo, planeación y ejecución empresarial, fundamentado en el método Ikigai. Es, el Ikigai un milenario modelo de origen japonés, concretamente de la isla de Okinawa, en donde viven las personas más felices y longevas del mundo, que consiste en el proceso perfeccionado de un modo de pensar y de actuar para hacer realidad los planes personales hasta encontrar la plenitud de la realización humana, la identificación de la verdadera pasión y el cumplimiento de los propósitos vitales. Todo, hasta el encuentro con la felicidad y por consiguiente con la eficacia para actuar.
La práctica del Ikigai permite a los seres humanos que lo experimentan profundizar en los cuatro componentes fundamentales de la vida como lo son la pasión, la vocación, la profesión y la misión hasta el punto de llevarlos a encontrar su auténtica razón de ser, el camino de su realización y el enfoque para el desempeño de lo que es productivo, satisfactorio y eficaz.
Con base en el procedimiento personal del Ikigai, el Gridaction Business se concentra en la actividad empresarial hasta lograr el hallazgo de los factores críticos de éxito, en forma filtrada, con miras a determinar, mediante la teoría de intercepción de conjuntos los puntos de enfoque claves para maximizar la productividad tanto de la empresa como de sus funcionarios.
Es el Gridaction Business un modo de pensar y de actuar para hacer realidad el progreso eficaz y productivo de la empresa; al tiempo que constituye toda una guía hacia la concreción de la visión empresarial y que a la vez ilumina la auténtica misión al determinar un inquebrantable propósito de logro.

Libros publicados

El proceso de la venta eficaz

Técnicas de ventas para quienes desean alcanzar el éxito en esta actividad, tanto en las relaciones comerciales directas con los clientes, como en la dirección de equipos de vendedores para capacit ...

El proceso de la venta eficaz
Técnicas de ventas para quienes desean alcanzar el éxito en esta actividad, tanto en las relaciones comerciales directas con los clientes, como en la dirección de equipos de vendedores para capacitarlos, orientarlos y motivarlos.
los docentes encontrarán en este libro una estupenda guía, con una amena y clara didáctica.

Experiencia Profesional

R
Gerente General y Consultor Senior
- Raúl López y Asociados
- 2000 - Actual
G
Director de Desarrollo Empresarial y Entrenamiento Profesional VP
- Grupo Empresarial Antioqueño
- 1997 - 2000
C
Gerente Nacional de ventas
- Compañía Nacional de Chocolates (Nutresa)
- 1989 - 1997

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R
Gerente General y Consultor Senior
- Raúl López y Asociados
- 2000 - Actual
G
Director de Desarrollo Empresarial y Entrenamiento Profesional VP
- Grupo Empresarial Antioqueño
- 1997 - 2000
C
Gerente Nacional de ventas
- Compañía Nacional de Chocolates (Nutresa)
- 1989 - 1997
C
Gerente Nacional de Ventas Colombia y Coordinador Campo América Latina
- Corn Products Company
- 1986 - 1989
Z
Gerente Nacional de Ventas
- Zenú (Nutresa)
- 1983 - 1986
F
Gerente de Marca
- Fábrica de Galletas Noel (Nutresa)
- 1978 - 1983
C
Gerente Comercial
- Centro Internacional del Mueble
- 1976 - 1978
C
Gerente de Mercadeo
- Cine Colombia S.A.
- 1969 - 1976
U
Director de Créditos y Cobranzas
- Uniroyal Croydon
- 1967 - 1969

Estudios

G
Certificación en Coaching Gerencial
- Grupo de Entrenamiento Empresarial S.A. de C.V. México D.F.
- 2005
U
Diplomatura, Formación Avanzada de Gerentes
- UNIVERSIDAD EAFIT
- 1998
I
El Desarrollo del Recurso Humano de Alto Nivel
- INCAE Business School
- 1993

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G
Certificación en Coaching Gerencial
- Grupo de Entrenamiento Empresarial S.A. de C.V. México D.F.
- 2005
U
Diplomatura, Formación Avanzada de Gerentes
- UNIVERSIDAD EAFIT
- 1998
I
El Desarrollo del Recurso Humano de Alto Nivel
- INCAE Business School
- 1993
A
Presentaciones Eficaces
- Arthur Andersen - División de Educación
- 1992
U
La Labor Gerencial
- Universidad de los Andes
- 1984
A
Diplomatura, Dirección y Organización de Ventas
- Asociación de Dirigentes de Ventas y Mercadotecnia
- 1976
U
Administración y Dirección de Mercadeo
- Universidad de Medellín
- 1975

Evaluaciones

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3 estrellas

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Raúl López Fernández

Raúl López Fernández

1. AUTO MOTIVACIÓN PERSONAL ORIENTADA AL PROYECTO DE VIDA Y PLAN DE CARRERA

2. LIDERAZGO CENTRADO EN VALORES Y PRINCIPIOS

ADMINISTRACIÓN DEL TIEMPO (Valor agregado del orden)

4. TRABAJO EN EQUIPO

5. ADMINISTRACIÓN FUNCIONAL DE CLIENTES

6. TÉCNICAS DE VENTAS

7. CÓMO HACER UNA PRESENTACIÓN EFICAZ

8. SERVICIO AL CLIENTE

9. EL PLAN DE VENTAS

10. BOSSING – LIDERAZGO DE ALTO NIVEL

13 TÉCNICAS DE VENTAS EN ÉPOCAS DIFÍCILES

14. LAS OBJECIONES EN EL PROCESO DE VENTA, TÉCNICAS PARA ADMINISTRARLAS

15. TÉCNICAS PARA EL EFICAZ CIERRE DE LOS NEGOCIOS

16. VENTAS DIMENSIONALES Y COMPORTAMIENTO DE CLIENTES

17. LA VENTA A CRÉDITO - TIPS PARA UNA VENTA A CRÉDITO EFICAZ

18. Modelo DISC - Liderazgo para mejorar la cultura organizacional

19. EL ENFOQUE DIRECTIVO DEL COACHING

20. CÓMO TOMAR DECISIONES EFICACES E INFLUIR EN LOS MIEMBROS DEL EQUIPO

21. COACHING EN ACCIÓN

22. AMOR AL TRABAJO

23. ACTITUD POSITIVA PARA VENDER Y SUPERAR LAS CUOTAS

24. DESARROLLO DEL POTENCIAL PERSONAL PARA LOGRAR LA PRODUCTIVIDAD EN LAS EMPRESAS

25. GRINIDACTION BUSSINES

Gerente General y Consultor Senior

Director de Desarrollo Empresarial y Entrenamiento Profesional VP

Gerente Nacional de ventas

Gerente Nacional de Ventas Colombia y Coordinador Campo América Latina

Gerente Nacional de Ventas

Gerente de Marca

Gerente Comercial

Gerente de Mercadeo

Director de Créditos y Cobranzas

Certificación en Coaching Gerencial

Diplomatura, Formación Avanzada de Gerentes

El Desarrollo del Recurso Humano de Alto Nivel

Presentaciones Eficaces

La Labor Gerencial

Diplomatura, Dirección y Organización de Ventas

Administración y Dirección de Mercadeo

El proceso de la venta eficaz

Evaluaciones de los clientes

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Conferencias, Cursos y/o Talleres

1. AUTO MOTIVACIÓN PERSONAL ORIENTADA AL PROYECTO DE VIDA Y PLAN DE CARRERA

2. LIDERAZGO CENTRADO EN VALORES Y PRINCIPIOS

ADMINISTRACIÓN DEL TIEMPO (Valor agregado del orden)

4. TRABAJO EN EQUIPO

5. ADMINISTRACIÓN FUNCIONAL DE CLIENTES

6. TÉCNICAS DE VENTAS

7. CÓMO HACER UNA PRESENTACIÓN EFICAZ

8. SERVICIO AL CLIENTE

9. EL PLAN DE VENTAS

10. BOSSING – LIDERAZGO DE ALTO NIVEL

13 TÉCNICAS DE VENTAS EN ÉPOCAS DIFÍCILES

14. LAS OBJECIONES EN EL PROCESO DE VENTA, TÉCNICAS PARA ADMINISTRARLAS

15. TÉCNICAS PARA EL EFICAZ CIERRE DE LOS NEGOCIOS

16. VENTAS DIMENSIONALES Y COMPORTAMIENTO DE CLIENTES

17. LA VENTA A CRÉDITO - TIPS PARA UNA VENTA A CRÉDITO EFICAZ

18. Modelo DISC - Liderazgo para mejorar la cultura organizacional

19. EL ENFOQUE DIRECTIVO DEL COACHING

20. CÓMO TOMAR DECISIONES EFICACES E INFLUIR EN LOS MIEMBROS DEL EQUIPO

21. COACHING EN ACCIÓN

22. AMOR AL TRABAJO

23. ACTITUD POSITIVA PARA VENDER Y SUPERAR LAS CUOTAS

24. DESARROLLO DEL POTENCIAL PERSONAL PARA LOGRAR LA PRODUCTIVIDAD EN LAS EMPRESAS

25. GRINIDACTION BUSSINES

Libros publicados

El proceso de la venta eficaz

Experiencia Profesional

Gerente General y Consultor Senior

Director de Desarrollo Empresarial y Entrenamiento Profesional VP

Gerente Nacional de ventas

Gerente General y Consultor Senior

Director de Desarrollo Empresarial y Entrenamiento Profesional VP

Gerente Nacional de ventas

Gerente Nacional de Ventas Colombia y Coordinador Campo América Latina