Cómo vender más y mejor sin morir en el intento
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Vender no cansa. Lo que cansa es vender de una manera que obliga a la persona a ser alguien que no es. El vendedor desgastado no vende menos porque está cansado: está cansado porque vende de una forma que le exige forzar todo el tiempo. Insistir, regalar precio o recitar un libreto son tres estrategias que funcionan de vez en cuando y que comparten el mismo problema de fondo: dependen de la energía del vendedor y no de la calidad de la conversación con el cliente. Por eso no escalan, y por eso queman. Martín Leroy comparte el enfoque de venta auténtica que desarrolló acompañando equipos comerciales en Colombia, Argentina, México y España: entender antes de proponer, hacer las preguntas que el cliente no se hizo, poner sobre la mesa lo que el otro no dice y cerrar pidiendo un compromiso real en lugar de un «le envío la propuesta y vemos». Incluye una demostración en vivo con una objeción real que trae el público. La conferencia también le habla al líder que está en la sala: cuáles son los indicadores tempranos de un equipo comercial que se está desgastando, y qué le pasa a los números cuando nadie los mide. Baja la tasa de contacto, se cae el seguimiento a los treinta días, se pierde la venta cruzada y sube la rotación. Nadie lo registra y todos lo pagan. Ideal para: fuerzas de venta, canales y distribuidores, equipos de atención con metas, convenciones comerciales y áreas de servicio al cliente.
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Martin Leroy
Martin Leroy
Buenos Aires, ArgentinaMartín Leroy es Gerente de Felicidad Certificado y Partner Internacional de Woohoo inc. (Dinamarca), la organización de Alexander Kjerulf, líder mundial en Felicidad en el Trabajo. Licenciado en Administración de Empresas, Coach Ontológico Certificado por la ELAC (AACP-ICF), posee un Posgrado en Conducción Gerencial y Negociación de la UB y cursos internacionales en Psicología Positiva (Universidad de Maryland) y Ciencia del Bienestar (Universidad de Yale), más un sinnúmero de workshops, cursos y seminarios realizados sobre temas tales como Gestión Comercial Efectiva, Negociación, Conducción de Equipos de Alta Performance, Coaching, Motivació... Ver más
Martín Leroy es Gerente de Felicidad Certificado y Partner Internacional de Woohoo inc. (Dinamarca), la organización de Alexander Kjerulf, líder mundial en Felicidad en el Trabajo. Licenciado en Administración de Empresas, Coach Ontológico Certificado por la ELAC (AACP-ICF), posee un Posgrado en Conducción Gerencial y Negociación de la UB y cursos internacionales en Psicología Positiva (Universidad de Maryland) y Ciencia del Bienestar (Universidad de Yale), más un sinnúmero de workshops, cursos y seminarios realizados sobre temas tales como Gestión Comercial Efectiva, Negociación, Conducción de Equipos de Alta Performance, Coaching, Motivación, Liderazgo y Recursos Humanos, entre otros. Además es uno de los autores del Primer Libro Colaborativo Internacional sobre Felicidad en el Trabajo (México, 2019).
Fue distinguido como Top Coach Buenos Aires 2024 por Influence Digest y nominado nuevamente en 2025.
Ha desarrollado su carrera profesional trabajando en empresas nacionales e internacionales de primera línea ocupando cargos gerenciales en el área comercial. Ese recorrido le da un diferencial poco común entre consultores: estuvo de los dos lados del mostrador, y entiende tanto la presión por los resultados como lo que necesitan las personas que deben alcanzarlos. Desde 2007 es director de Grupo Aukera Consultores, empresa a través de la que presta sus servicios a importantes compañías del país y el extranjero.
Durante los últimos años ha trabajado desarrollando equipos de Alto Rendimiento en empresas de diferentes industrias y tamaños, logrando resultados sobresalientes. Desde el año 2013 se dedica al estudio de la felicidad en los lugares de trabajo y a promover el cambio a través de conferencias internacionales, workshops y consultorías en Colombia, Argentina, México, España y el resto de la región.
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