Diplomado Excelencia en Trade y Shopper Marketing
Flexible
Una estrategia integral de Trade y Shopper Marketing alineada con los objetivos y estrategias de las Categorías y Marcas, es la base fundamental para alcanzar ventajas competitivas de cara con los modernos y poderosos detallistas cuya rivalidad se vuelve más encarnizada día a día. El modelo competitivo se fundamenta principalmente en conocer y entender las necesidades y actitudes de los compradores frente a los diferentes roles que desempeñan los distintos canales, teniendo en cuenta que es frente a los anaqueles de los puntos de venta donde un porcentaje muy alto de los compradores toman su decisión de compra. Así mismo, tomamos como base que el PDV se convierte en el principal momento de la verdad entre una marca y sus compradores y/o consumidores. Las estrategias de las marcas deben converger en los puntos de venta y canales comerciales, de manera que conecten y seduzcan de manera contundente al target, convirtiéndose en ventas efectivas y resultados sostenibles para las organizaciones que lo empleen de forma estratégica. Tenemos que convertir el PDV en una ventaja competitiva, generando una experiencia de marca memorable para el shopper. In.Company Business School y TMC Consultores Comerciales han sumado conocimientos y experiencia para diseñar en conjunto el Diplomado Excelencia en Trade y Shopper Marketing. En esta oportunidad, al actuar de forma conjunta, se promueve un programa muy sólido en desarrollo y fortalecimiento de competencias fundamentales, diseñado especialmente para los equipos comerciales responsables de las funciones de Marketing, Trade & Shopper Marketing, Ventas y Gestión de Cuentas Clave.
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Juan Manuel Dominguez R.
Juan Manuel Dominguez R.
Valencia, EspañaConsultor, profesor y conferenciante con una sólida experiencia en Go to Market, Trade, Retail y Shopper Marketing que ayuda a transformar y crear organizaciones comerciales poderosas con probados resultados de negocio. “En los últimos 23 años, he sido CEO de TMC Consultores, brindando servicios de consultoría y capacitación a empresas de consumo, servicios y retail en Europa y América Latina. Nuestros proyectos han ayudado a las organizacione... Ver más
Consultor, profesor y conferenciante con una sólida experiencia en Go to Market, Trade, Retail y Shopper Marketing que ayuda a transformar y crear organizaciones comerciales poderosas con probados resultados de negocio.
“En los últimos 23 años, he sido CEO de TMC Consultores, brindando servicios de consultoría y capacitación a empresas de consumo, servicios y retail en Europa y América Latina. Nuestros proyectos han ayudado a las organizaciones a impulsar un crecimiento rentable a través de una profunda comprensión y segmentación de consumidores, shoppers y clientes, diseño de experiencias de compra, transformación, estructuración y diversificación de las organizaciones comerciales, desarrollo de modelos de go to market y diseño y formalización de procesos de gestión comercial que incorporan prácticas de clase mundial.
Como Director de TMC, he trabajado con empresas como Unilever, General Mills, PEPSICO, Pfizer, Pernod Ricard, Cargill, Coca Cola, British American Tobacco, Kimberly Clark, Shell C-stores, Sigma Alimentos, Grand Bay Paper, Molinos Modernos, Boehringer Ingelheim, DISENSA, Casa Cuervo, Florida Bebidas, entre otras.
Actualmente doy clases en la In.Company Business School en España y América Latina. También he impartido en el Master de Marketing en la Universidad Metropolitana y en la IESA Business School en Caracas, Venezuela.”
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