A buen negociador, pocas palabras
De 2 Horas a 4 Horas
Tu equipo no pierde negocios por falta de actitud. Los pierde por falta de método. Cada semana, cientos de profesionales entran a reuniones importantes sin preparación real, improvisan sus preguntas, presentan antes de entender, y salen de la sala con un "lo pensamos y te avisamos" que nunca llega. "A buen negociador, pocas palabras" es la conferencia del método de las 4S: un sistema probado en más de 25 años de negociaciones B2B reales, en finanzas, tecnología y servicios en América Latina. En esta conferencia aprenderás a preparar cada conversación comercial como un cirujano, no como un improvisador. A hacer las preguntas que revelan el problema real del cliente. A presentar valor de forma que la competencia no pueda replicar. Y a conseguir compromisos concretos, no promesas vagas. Vender bien no es hablar más. Es preguntar mejor, entender con precisión y conducir la conversación hacia un cierre inteligente. ¿Para quién es esta conferencia? Líderes comerciales, gerentes de ventas y equipos B2B que saben que el problema no es el producto — es la conversación.
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Hugo Carmona
Hugo Carmona
Bogotá, ColombiaHugo Carmona es experto en liderazgo comercial y transformación de equipos de ventas B2B. Profesional en Finanzas y Relaciones Internacionales de la Universidad Externado de Colombia y MBA de Thunderbird School of Global Management. Ha liderado equipos comerciales en compañías como Coursera, Bloomberg y Davivienda. Es fundador de Alkes Transformación Comercial, firma especializada en estructurar modelos comerciales consultivos y convertir el conocimiento en ejecución medible. Su enfoque combina estrategia, disciplina comercial y aplicación práctica inmediata. En sus conferencias integra inteligencia artificial aplicada a ventas, mostrando cóm... Ver más
Hugo Carmona es experto en liderazgo comercial y transformación de equipos de ventas B2B. Profesional en Finanzas y Relaciones Internacionales de la Universidad Externado de Colombia y MBA de Thunderbird School of Global Management. Ha liderado equipos comerciales en compañías como Coursera, Bloomberg y Davivienda. Es fundador de Alkes Transformación Comercial, firma especializada en estructurar modelos comerciales consultivos y convertir el conocimiento en ejecución medible. Su enfoque combina estrategia, disciplina comercial y aplicación práctica inmediata. En sus conferencias integra inteligencia artificial aplicada a ventas, mostrando cómo los equipos comerciales pueden usar IA para prepararse mejor, descubrir oportunidades más profundas y cerrar con mayor impacto, sin perder el elemento humano que hace la diferencia. Autor del libro "A buen negociador, pocas palabras"
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