Hugo Carmona
Hugo Carmona es experto en liderazgo comercial y transformación de equipos de ventas B2B. Profesional en Finanzas y Relaciones Internacionales de la Universidad Externado de Colombia y MBA de Thunderbird School of Global Management. Ha liderado equipos comerciales en compañías como Coursera, Bloomberg y Davivienda. Es fundador de Alkes Transformación Comercial, firma especializada en estructurar modelos comerciales consultivos y convertir el conocimiento en ejecución medible. Su enfoque combina estrategia, disciplina comercial y aplicación práctica inmediata. En sus conferencias integra inteligencia artificial aplicada a ventas, mostrando cóm... Ver más
Hugo Carmona es experto en liderazgo comercial y transformación de equipos de ventas B2B. Profesional en Finanzas y Relaciones Internacionales de la Universidad Externado de Colombia y MBA de Thunderbird School of Global Management. Ha liderado equipos comerciales en compañías como Coursera, Bloomberg y Davivienda. Es fundador de Alkes Transformación Comercial, firma especializada en estructurar modelos comerciales consultivos y convertir el conocimiento en ejecución medible. Su enfoque combina estrategia, disciplina comercial y aplicación práctica inmediata. En sus conferencias integra inteligencia artificial aplicada a ventas, mostrando cómo los equipos comerciales pueden usar IA para prepararse mejor, descubrir oportunidades más profundas y cerrar con mayor impacto, sin perder el elemento humano que hace la diferencia. Autor del libro "A buen negociador, pocas palabras"
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Hugo Carmona
Bogotá, ColombiaConferencista | Capacitador | Coach | Consultor
Hugo Carmona es experto en liderazgo comercial y transformación de equipos de ventas B2B. Profesional en Finanzas y Relaciones Internacionales de la Universidad Externado de Colombia y MBA de Thunderbird School of Global Management. Ha liderado equipos comerciales en compañías como Coursera, Bloomberg y Davivienda. Es fundador de Alkes Transformación Comercial, firma especializada en estructurar modelos comerciales consultivos y convertir el conocimiento en ejecución medible. Su enfoque combina estrategia, disciplina comercial y aplicación práctica inmediata. En sus conferencias integra inteligencia artificial aplicada a ventas, mostrando cóm... Ver más
Hugo Carmona es experto en liderazgo comercial y transformación de equipos de ventas B2B. Profesional en Finanzas y Relaciones Internacionales de la Universidad Externado de Colombia y MBA de Thunderbird School of Global Management. Ha liderado equipos comerciales en compañías como Coursera, Bloomberg y Davivienda. Es fundador de Alkes Transformación Comercial, firma especializada en estructurar modelos comerciales consultivos y convertir el conocimiento en ejecución medible. Su enfoque combina estrategia, disciplina comercial y aplicación práctica inmediata. En sus conferencias integra inteligencia artificial aplicada a ventas, mostrando cómo los equipos comerciales pueden usar IA para prepararse mejor, descubrir oportunidades más profundas y cerrar con mayor impacto, sin perder el elemento humano que hace la diferencia. Autor del libro "A buen negociador, pocas palabras"
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País de residencia: Colombia
Nacionalidad: Colombia
Idiomas: Inglés, Portugués
Rétate a vender distinto
De 2 Horas a 4 HorasEl mercado cambió. La forma de vender también debe cambiar. Rétate a Vender Distinto es una confe...
A buen negociador, pocas palabras
De 2 Horas a 4 HorasTu equipo no pierde negocios por falta de actitud. Los pierde por falta de método. Cada semana, cie...
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Fundador
- Alkes Consulting SAS
- 2016 - Actual
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Director comercial
- Precia - Bolsa de Valores de Colombia
- 2019 - 2022
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Coursera
- Director de partnerships con universidades Brasil
- 2020 - 2022
-
Gerente comercial Colombia
- Bloomberg do Brasil
- 2011 - 2015
-
Trader - Negociador
- Banco Davivienda
- 2004 - 2011
-
MBA
- Thunderbird School of Global Management- Tec de Monterrey
- 2009
-
Profesional en Finanzas y Relaciones Internacionales
- Universidad Externado de Colombia
- 1999
A buen negociador, pocas palabras
La mayoría de los profesionales de ventas B2B improvisan sus conversaciones más importantes — y llaman a eso experiencia. El resultado: reuniones que no avanzan, propuestas que no cierran y clientes que "lo piensan y avisan". A buen negociador, pocas palabras es el antídoto. Hugo Carmona reúne más de 25 años de negociaciones en finanzas, tecnología y servicios en un método claro y aplicable: las 4S. Cuatro fases que transforman cada conversación comercial en una oportunidad real de cierre — desde la preparación hasta el compromiso final. Start: establece legitimidad antes de hablar del producto. Search: hace las preguntas que revelan el problema real. Show: presenta la solución enfocada en ese problema, no en un catálogo genérico. Seal: convierte la conversación en un compromiso concreto. Más que ventas consultivas, este libro propone ventas resolutivas: entender primero, proponer después, cerrar con precisión. Para líderes comerciales y equipos B2B que saben que el problema no es el producto — es la conversación.
La IA reemplazará los vendedores.. ¿o no?
Abrir enlaceCuáles son las habilidades en ventas B2B en la época de IA. Las habilidades han cambiado y todos los niveles de la organización comercial deben adaptarse.
Evaluaciones de los clientes
5.0
Valoración total de la Mente
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Dominio del tema
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Discurso fluido y secuenciado
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Capta la atención del público
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Es inspirador e impactante
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Conferencias, Cursos y/o Talleres
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Rétate a vender distinto
De 2 Horas a 4 Horas
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De 2 Horas a 4 Horas
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Libros publicados
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La mayoría de los profesionales de ventas B2B improvisan sus conversaciones más importantes — y llaman a eso experiencia. El resultado: reuniones que no avanzan, propuestas que no cierran y client ...
Experiencia Profesional
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Fundador
- Alkes Consulting SAS
- 2016 - Actual
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Director comercial
- Precia - Bolsa de Valores de Colombia
- 2019 - 2022
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Coursera
- Director de partnerships con universidades Brasil
- 2020 - 2022
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Fundador
- Alkes Consulting SAS
- 2016 - Actual
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Director comercial
- Precia - Bolsa de Valores de Colombia
- 2019 - 2022
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Coursera
- Director de partnerships con universidades Brasil
- 2020 - 2022
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Gerente comercial Colombia
- Bloomberg do Brasil
- 2011 - 2015
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Trader - Negociador
- Banco Davivienda
- 2004 - 2011
Estudios
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MBA
- Thunderbird School of Global Management- Tec de Monterrey
- 2009
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Profesional en Finanzas y Relaciones Internacionales
- Universidad Externado de Colombia
- 1999
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MBA
- Thunderbird School of Global Management- Tec de Monterrey
- 2009
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Profesional en Finanzas y Relaciones Internacionales
- Universidad Externado de Colombia
- 1999
Artículos
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