Compras para Ventas B2B
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Existen muchas formaciones de Ventas para los vendedores, realizadas por expertos en Ventas. En el día a día los vendedores siguen teniendo dificultades frente a los departamentos de Compras. Objetivos de la sesión “ Ventas desde el punto de vista de Compras”: - Ponerse en la piel del ‘comprador’ - Entender y poder evaluar la función de Compras - Conocer las estrategias de Compras - Saber porqué y cómo trabajar o colaborar con el dto. de Compras Desde el punto de vista de Compras, el equipo de ventas puede reflexionar sobre su actual proceso de ventas (y Marketing) e identificar acciones de mejora para ser más eficiente.
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Stéphane Morel
Stéphane Morel
Barcelona, EspañaApasionado de las Compras con más de 20 años de experiencia en la profesión. Me encanta liderar la creación de valor para el negocio mediante la gestión del gasto y del ecosistema de proveedores. Actualmente, como Global Procurement Strategy and Transformation Manager en Novartis, soy parte del equipo que lidera la transformación de la organización de Compras (1.000 asociados). Anteriormente ocupé diversos puestos en Dirección y Jefatura de ... Ver más
Apasionado de las Compras con más de 20 años de experiencia en la profesión.
Me encanta liderar la creación de valor para el negocio mediante la gestión del gasto y del ecosistema de proveedores.
Actualmente, como Global Procurement Strategy and Transformation Manager en Novartis, soy parte del equipo que lidera la transformación de la organización de Compras (1.000 asociados).
Anteriormente ocupé diversos puestos en Dirección y Jefatura de Compras tanto en Novartis como en multinacionales del sector de la Automoción (Faurecia y Valeo). He cursado una escuela de negocio y master especializado en Compras ambos en Francia.
Soy experto en mejorar el posicionamiento y la eficiencia de Compras mediante la reingeniería de la función, la gestión del cambio, el partenariado, el pensamiento comercial y el liderazgo de equipos, junto con el desarrollo de las competencias en Compras.
También soy formador, mentor, ponente, blogger.
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