Finanzas y Ventas
De 2 Horas a 4 Horas
PROPUESTA ¿Cómo pones precios a tus productos o servicios? ¿Cómo buscas nuevos clientes? ¿Cómo segmentas tus posibles clientes y organizas tu proceso de comercialización? ¿Qué información utilizas para decidir si contratas a una nueva persona para tu equipo? ¿Qué criterios usas para establecer retribuciones variables? ¿Sabes qué tipología de cliente, servicio o producto es más rentable para tu empresa? Estas son algunas de las preguntas que suelen hacernos…y, si te fijas, verás que todas ellas utilizan información y habilidades del área económica para tomar decisiones referidas al área de ventas. En esta sesión reflexionaremos sobre cómo una gestión económica orientada al negocio nos va a ayudar a vender más y, sobre todo, mejor. Entendemos por vender mejor hacerlo con mayor rentabilidad y optimizando el cobro. Nuestro objetivo es introducir las bases para aplicar la información económica a la toma de decisiones comerciales. ESTRUCTURA DE LA SESIÓN Enfocaremos de forma muy práctica los elementos básicos para reforzar el proceso comercial con la generación y el uso de una información económica enfocada a las ventas. Programa: ¿Cómo cálculo mis precios de venta? Uso de escandallo, cálculo de costes variables y costes fijos, imputación óptima de costes de estructura para cálculo de precios de venta recomendados. Gestión de descuentos y rápeles. Rentabilidad de los clientes, productos o zonas: el margen de contribución para segmentar y decidir cómo asignar nuestros recursos de comercialización. ¿Contratamos un nuevo comercial? Cálculo del retorno de la inversión. Retribuciones variables: alineación de objetivos y cálculo de indicadores. Cobrar es cosa de ventas.
Más conferencias, cursos y/o talleres de
ARGELIA GARCIA
ARGELIA GARCIA
Barcelona, EspañaLlevo más de 20 años de experiencia en el área económica de las empresas, primero en el mundo multinacional, hasta que cree mi primera empresa, External Financial Management (EFM) y desde 2017 en ToGrowfy, la nueva vía que EFM ha creado para la expansión del modelo de dirección financiera externa de forma que podamos llegar a un mayor número de empresas. En Togrowfy colaboramos con empresas de diversos tamaños, para asegurar que disponen de la m... Ver más
Llevo más de 20 años de experiencia en el área económica de las empresas, primero en el mundo multinacional, hasta que cree mi primera empresa, External Financial Management (EFM) y desde 2017 en ToGrowfy, la nueva vía que EFM ha creado para la expansión del modelo de dirección financiera externa de forma que podamos llegar a un mayor número de empresas.
En Togrowfy colaboramos con empresas de diversos tamaños, para asegurar que disponen de la mejor información económica a través de nuestro sistema de dirección financiera externa.
Creemos que sin una gestión económica inteligente que garantice la disponibilidad de información fiable, completa y a tiempo es imposible que los líderes tomen decisiones acertadas. Por eso organizamos a nuestros equipos para conseguirlo sistemáticamente.
Hemos creado Smart Accounting, para externalizar la gestión del área económica trabajando codo a codo con la empresa. Y lo hacemos en una misma plataforma informática, nuestra solución Sharing, la forma más eficiente de acceder a un ERP y gestionar el área económica de forma compartida.
Una de las actividades más fascinantes para mí es la Consejería independiente que se ha rebelado como una herramienta muy útil para dar soporte a Dirección en los procesos de crecimiento.
Como consultora acreditada de ACCIÓ, la agencia catalana para la competitividad de la empresa, desarrollo proyectos de optimización de Finanzas y Control de Gestión en todo el territorio.
Me encanta el contacto con la gente y compartir experiencias, lo que me ha llevado a ser profesora y conferenciante sobre temáticas de crecimiento, estrategia y finanzas en diversas universidades, escuelas de negocio y otras organizaciones. Desde hace un par de años compartimos reflexiones en nuestras Open Working Sessions.
Soy autora de “Tres preguntas para una Gestión Económica Inteligente” de Ed. Libros de Cabecera, que quiere ser una guía clara para gestionar tu negocio y no perderte.
Estudié Derecho en la Universidad de Barcelona, Contabilidad y Controlling en EADA, B2B Management en ESADE y PADE en IESE. Mi visión de la empresa pasa del ámbito jurídico inicial al económico y la estrategia con un fuerte componente en los aspectos tecnológicos en los que me inicié en los años 90 y no he dejado de seguir durante toda mi vida profesional.
Soy una feminista activa, formo parte del Patronato de Fidem, la Fundación de la Mujer Emprendedora y comparto los valores de un capitalismo consciente y el emprendimiento de impacto social, lo que me lleva a colaborar con la Fundación Ship2B.
Ver menos