Neuroventas - El Principio del Control Percibido
De 2 Horas a 4 Horas
¿Quién debería tomarlo? Equipos de ventas que enfrentan clientes cada vez más resistentes y saturados de ofertas. Gerentes comerciales que buscan mejorar la tasa de cierre sin desgastar a su fuerza de ventas. Empresas que necesitan un modelo replicable que genere confianza y diferenciación más allá del precio. Taller de 6 horas que transforma la forma de vender aplicando principios de neurociencia, economía conductual y persuasión ética. Los participantes aprenden cómo funciona el cerebro al decidir, cómo reducir defensas automáticas y cómo convertir objeciones en oportunidades de diálogo. Los equipos aprenden a: Identificar los 5 estados del comprador y adaptar el discurso en cada caso. Activar los tres disparadores cerebrales de decisión: autonomía, predicción y estatus. Rediseñar el pitch comercial para devolver sensación de control al cliente. Manejar objeciones con técnicas de framing y cierre invertido. Instalar rutinas que aumentan confianza y cierres sostenibles. Diferencial clave: Incluye dos sesiones de seguimiento a los 30 y 45 días con los líderes de ventas para recalibrar discursos, reforzar técnicas y revisar indicadores comerciales. Este componente asegura que lo aprendido no quede en sala de capacitación, sino que se convierta en resultados medibles en el pipeline de ventas.
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Adiel Gutierrez
Adiel Gutierrez
Bogotá, ColombiaAdiel Gutiérrez es un consultor en transformación organizacional con casi 20 años de experiencia, ayudando a equipos directivos en cinco países a convertir la complejidad en rentabilidad, culturas conscientes y ejecución disciplinada. Su enfoque combina optimización de procesos y rediseño de sistemas de gestión para que la estrategia se ejecute en el día a día. Para ello Integra metodologías como Six Sigma, 4DX y programas de Mejora Continua, junto con coaching, modelos pedagógicos y ciencia que generan resultados que resisten la presión del negocio. Áreas de especialidad: Transformación cultural hacia culturas conscientes y resilien... Ver más
Adiel Gutiérrez es un consultor en transformación organizacional con casi 20 años de experiencia, ayudando a equipos directivos en cinco países a convertir la complejidad en rentabilidad, culturas conscientes y ejecución disciplinada.
Su enfoque combina optimización de procesos y rediseño de sistemas de gestión para que la estrategia se ejecute en el día a día. Para ello Integra metodologías como Six Sigma, 4DX y programas de Mejora Continua, junto con coaching, modelos pedagógicos y ciencia que generan resultados que resisten la presión del negocio.
Áreas de especialidad:
Transformación cultural hacia culturas conscientes y resilientes.
Neuroliderazgo para equipos directivos y mandos medios.
Neuroventas para aumentar efectividad comercial y cierres.
Optimización de procesos y disciplina operativa.
Diseño de sistemas de gestión centrados en ROI y rentabilidad sostenible.
Autor de cuatro libros que desafían la forma tradicional de gestionar y vender:
Las ideas son gratis — cómo simplificar la administración para que la innovación no dependa de presupuestos.
El Principio del Control Percibido — un modelo de neuroventas que transforma el cierre al activar el cerebro del comprador.
La vacuna contra la rotación — cómo detener la fuga de talento atacando la raíz cultural del problema.
Hablar con consecuencias — un mapa para convertir la retroalimentación en ventaja competitiva.
Conferencista y consultor, ha acompañado a compañías de diferentes sectores a rediseñar cultura, mejorar desempeño comercial y optimizar operaciones, siempre con un objetivo claro: que la estrategia deje de ser un documento y se convierta en un hábito colectivo.
Slogan personal:
“No gestiono complejidad, la convierto en rentabilidad medible.”
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