Pablo Lopez Lecce

Marketing Irracional

A lo largo de sus capítulos, Marketing Irracional presenta al lector una panorámica de la compleja interacción entre seres humanas y empresas, aunque con un enfoque inédito: el rol que en ella juegan los sentimientos, emociones, sensaciones y experiencias, convirtiéndolo en un intercambio primordialmente basado en la irracionalidad.
Gracias a una profunda investigación en el mercado Latinoamericano, entrevistas con más de cien ejecutivos pertenecientes a compañías locales, regionales e internacionales, así como al estudio de casos entre más de doscientas empresas, el autor ofrece en esta obra una respuesta novedosa y basada en la experiencia a una eterna interrogante: ¿cuál es el secreto para una buena práctica del marketing?

En un estilo claro y conciso, el libro propone un cambio de paradigma sobre la forma de ver y hacer marketing, en el cual el hemisferio derecho de la mente (intuitivo, emocional) prevalece, como está avalado por las más recientes investigaciones en la materia. En adelante, sus campañas y acciones comerciales tendrán más sentido, podrá limitar y minimizar los riesgos y sobre todo, si aplica adecuadamente el modelo final de propuesta de valor, hará crecer las utilidades de su empresa.

Líderes de Alto Impacto

En el capítulo I se explica el coaching como una herramienta esencial para los gerentes y se analiza el rol de los líderes-coaches con el modelo de intervención para líderes-coaches (MILC). En el capítulo II se habla de los equipos comerciales y en el III se estudian los equipos virtuales, el armado y la gestión de equipos a distancia. En los capítulos IV, V y VI se dedica a la resolución de conflictos y las negociaciones. En la última parte, en el capítulo VII se estudia el management trasversal y los desafíos de la conducción entendiendo las distintas generaciones que coexisten en una empresa, sus hábitos, costumbres, estilos, etc., y comprendiendo las diferencias en la forma de comunicarse y de trabajar entre los distintos géneros, masculino y femenino, usando para ello las neurociencias aplicadas. Por último, en el capítulo VIII entra al mundo de la creatividad, la innovación y el pensamiento disruptivo de una forma práctica y clara.

Dirección Comercial Avanzada

Es una obra de 12 capítulos en los que se estudian temas relacionados con la gestión comercial, cuya redacción es clara y amena, y que cuentan con material complementario de realidad aumentada a la que se puede tener acceso al escanear el icono de entrada a cada capítulo

Estrategia en acción. De la visión a la ejecución exitosa

La búsqueda de una ventaja competitiva sustentable requiere que la estrategia no quede librada a la intuición o la buena suerte. En la gestión estratégica a lo largo del tiempo, distintas disciplinas han hecho sus aportes. La principal fortaleza de Estrategia en Acción es incorporar la contribución de todas ellas a través de la participación de expertos en Dirección Estratégica, Marketing, Finanzas, Operaciones y Recursos Humanos, integrándolos en un único modelo. El libro guía al lector, de manera ordenada y metódica, en el desarrollo y aplicación de las principales herramientas y marcos de trabajo que favorecen los procesos de análisis, formulación e implementación de la estrategia. Se plantea la aplicación tanto en empresas existentes como en nuevos emprendimientos. Otra gran fortaleza de Estrategia en Acción es que ha sido escrito por profesionales con una amplia experiencia, no solo académica sino también directiva y gerencial en una gran variedad de importantes empresas. Esto permite aterrizar los conceptos a las situaciones del día a día de los negocios, y brindar soluciones prácticas a los distintos desafíos que se plantean. En cada capítulo el lector encontrará un conjunto de herramientas de aplicación inmediata y marcos de trabajo, que favorecerán los procesos de creatividad e innovación necesarios para alcanzar el éxito. El libro se plantea como una guía, tanto para el estudio, como para el desarrollo e implementación estratégica en las empresas, por lo que servirá de consulta permanente para quienes tienen responsabilidades en la gestión de las mismas.

Direccion Estratégica de Venta Profesional