Miguel Andrés Rozo Urrea
Ayudo a las empresas a través de conferencias, workshops y acompañamientos de respaldo gerencial a reducir el empirismo en su gestión comercial y de negocios para que dejen de depender de los vaivenes del mercado y asuman el control de sus resultados. ¿Te pasa? Te podría decir que alrededor de un 90% de las empresas tienen grandes oportunidades de mejora en su gestión comercial. Esto se debe a qué ni en los colegios ni en las universidad... Ver más
Ayudo a las empresas a través de conferencias, workshops y acompañamientos de respaldo gerencial a reducir el empirismo en su gestión comercial y de negocios para que dejen de depender de los vaivenes del mercado y asuman el control de sus resultados.
¿Te pasa?
Te podría decir que alrededor de un 90% de las empresas tienen grandes oportunidades de mejora en su gestión comercial.
Esto se debe a qué ni en los colegios ni en las universidades nos enseñaron a vender o a negociar.
Hacemos nuestro trabajo a nuestro mejor saber y entender, sin una real formación o entendimiento de como se consiguen resultados en ventas.
Terminamos dejando plata y oportunidades en la mesa que no nos permite tener consistencia en la consecución de resultados, posiblemente comprometiendo la sostenibilidad del negocio, de nuestros equipos de trabajo y eventualmente de nosotros mismos.
Gran parte del problema está en que seguimos vendiendo productos y servicios cuando el mercado lo que compra es valor.
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Miguel Andrés Rozo Urrea
Bogotá, ColombiaConferencista | Capacitador | Coach | Docente | Moderador | Panelista
Ayudo a las empresas a través de conferencias, workshops y acompañamientos de respaldo gerencial a reducir el empirismo en su gestión comercial y de negocios para que dejen de depender de los vaivenes del mercado y asuman el control de sus resultados. ¿Te pasa? Te podría decir que alrededor de un 90% de las empresas tienen grandes oportunidades de mejora en su gestión comercial. Esto se debe a qué ni en los colegios ni en las universidad... Ver más
Ayudo a las empresas a través de conferencias, workshops y acompañamientos de respaldo gerencial a reducir el empirismo en su gestión comercial y de negocios para que dejen de depender de los vaivenes del mercado y asuman el control de sus resultados.
¿Te pasa?
Te podría decir que alrededor de un 90% de las empresas tienen grandes oportunidades de mejora en su gestión comercial.
Esto se debe a qué ni en los colegios ni en las universidades nos enseñaron a vender o a negociar.
Hacemos nuestro trabajo a nuestro mejor saber y entender, sin una real formación o entendimiento de como se consiguen resultados en ventas.
Terminamos dejando plata y oportunidades en la mesa que no nos permite tener consistencia en la consecución de resultados, posiblemente comprometiendo la sostenibilidad del negocio, de nuestros equipos de trabajo y eventualmente de nosotros mismos.
Gran parte del problema está en que seguimos vendiendo productos y servicios cuando el mercado lo que compra es valor.
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País de residencia: Colombia
Nacionalidad: Colombia
Idiomas: Español, Inglés
Ventas - El poder de las Disciplina en la Gestión Comercial
Conferencia, Curso, Taller o Coaching De 1 Hora a 2 HorasUna muestra de por qué la estrategia y la metodología, y la disciplina en la implementación de la...
Presentaciones Efectivas
Conferencia, Curso, Taller o Coaching FlexibleEl dinero que se pierde en presentaciones que no consiguen sus objetivos es absurdamente grande. En ...
Negociación por principios
Conferencia, Curso, Taller o Coaching FlexibleLa conversión a ventas se da de una manera más eficiente mediante un proceso de negociación profe...
Feedback organizacional
Conferencia, Curso, Taller o Coaching FlexibleHas jugado bolos? Te divierte? Ahora, piensa en el mismo juego de bolos, pero en la mitad de la pist...
La disciplina por encima del talento - Conferencia Drink
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Gerente General Colombia
- Grupo TDM
- 2016 - 2020
-
Gerente Regional Colombia y México
- Grupo TDM; @Grupo TDM Colombia @Grupo TDM Mexico
- 2018 - 2019
-
Gerente General
- Valrex S.A.S.
- 2015 - 2016
-
Gerente Comercial Geosistemas
- PAVCO
- 1999 - 2015
-
Especialista en administración de empresas
- Universidad del Rosario
- 2002
-
Ingeniero Civil
- Universidad Santo Tomás
- 1997
Solucionar más que vender
Esta es una frase que marcó mi vida profesional. Y la confirmo una y otra vez cuando veo que la gestión comercial en las empresas es empírica. Esto, debido a que no nos enseñan a vender o a negociar en los colegios ni en las universidades.
Este libro está construido en torno a mi experiencia personal tras muchos años dedicado a la gestión comercial, real, vivencial, en el terreno; sumado a un proceso de observación que me ha permitido determinar lo que hacen las empresas que consiguen resultados con consistencia.
Vas a encontrar las herramientas para:
• Construir tu propuesta de valor y que esta sea lo que vendes.
• Salir a conseguir prospectos en el mercado.
• Gestionar tus contactos que aún no te compran para que esta vez lo hagan.
• Tener claros tus objetivos para saber a dónde te diriges.
• Negociar basado en principios.
• Potencializar a tus clientes actuales para que sean fans de tu marca y puedas facturar más, al mismo tiempo que les das más valor.
Un nuevo propósito de vida. El Tiempo
En El Tiempo tuvieron la amabilidad de reseñar el por que hago lo que hago
Cuando las soluciones y el servicio no agregan valor
Abrir enlacePublicación por Grupo TDM Colombia
Evaluaciones de los clientes
4.8
Valoración total de la Mente
5 estrellas
4 estrellas
3 estrellas
2 estrellas
1 estrellas
Dominio del tema
4.9
Discurso fluido y secuenciado
4.9
Capta la atención del público
4.8
Es inspirador e impactante
4.7
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Comentario de {{ primeraLetraMayus(calificacion.nombre) }} {{ calificacion.cargo }} en {{ calificacion.nombre_empresa }} el {{ formatoFecha(calificacion.created_at) }}
Conferencias, Cursos y/o Talleres
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Solucionar más que vender
Esta es una frase que marcó mi vida profesional. Y la confirmo una y otra vez cuando veo que la gestión comercial en las empresas es empírica. Esto, debido a que no nos enseñan a vender o a negoci ...
Experiencia Profesional
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Gerente General Colombia
- Grupo TDM
- 2016 - 2020
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Gerente Regional Colombia y México
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Gerente General
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Gerente General
- Valrex S.A.S.
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Gerente Comercial Geosistemas
- PAVCO
- 1999 - 2015
Estudios
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Especialista en administración de empresas
- Universidad del Rosario
- 2002
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Ingeniero Civil
- Universidad Santo Tomás
- 1997
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Especialista en administración de empresas
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Artículos
Un nuevo propósito de vida. El Tiempo
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Evaluaciones
4.8
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4 estrellas
3 estrellas
2 estrellas
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