Gestion Efectiva de Ventas: como organizar, dirigir, motivar y controlar vendedores ?
Flexible
OBJETIVO: Desarrollar las habilidades y competencias en los participantes para administrar y potenciar una fuerza de ventas orientada a optimizar la performance hoy, asimilando los conceptos, herramientas, técnicas y mejores practicas de conducción de personal de ventas, en un marco de gestión que les permita amalgamar una dirección eficaz del negocio a futuro, con un liderazgo motivador en entornos altamente competitivos e inestables. QUIÉN DEBE ASISTIR: Va dirigido a Gerentes, Sub-Gerentes y Jefes de Comercialización, Marketing, Ventas, Call Centers, Servicio al cliente y/o quien tenga a su cargo Equipos Comerciales. BENEFICIOS DEL PARTICIPANTE: • Desarrollará las habilidades necesarias para diagnosticar las necesidades de la función de comercialización, alineando la fuerza de ventas a los requerimientos del mercado-cliente definiendo desde su perfil psico-laboral, convocatoria, captación, selección, capacitación inicial, inducción técnico-operativa, esquemas de remuneraciones e incentivos, capacitación en marcha, motivación y monitoreo diario-periódico, tanto en la punta (campo) como con reportes-información ejecutiva. • Diseñará e implementará los sistemas de ventas más efectivos y flexibles para enfrentar su negocio-mercado basados en el uso de vendedores y complementados por herramientas modernas de gestión comercial. • Definirá e implantará objetivos, estrategias, tácticas y acciones de la fuerza de ventas, enfocadas a maximizar los resultados-rentabilidad, tanto a corto como a mediano y/o largo plazo. • Dominará las mejores prácticas para una gestión integrada y relacional de las políticas, procesos y personas de ventas, induciendo los criterios necesarios para una adecuada toma de decisiones en un ambiente de cambio acelerado. • Desarrollará Proyectos de Investigación y Aplicativos para incorporar los caminos de éxito en la Gestión Efectiva de Ventas (GEV).
Jose Antonio Carreras Schroeder
Lima, PerúMBA. Director Comercial con experiencia en empresas locales y transnacionales de primer nivel (Perú, Ecuador, Colombia y Argentina), de los sectores de Retail, Consumo Masivo, Servicios (Educativos/Financieros/Lúdicos/Salud), Industrial y Mayorista. Experto en Desarrollo de Proyectos/Negocios, Planeamiento Estratégico, Marketing (Productos/Marcas/Mercados/Clientes-Canales/Mayorista/Minorista-B2B/B2C), Modelos Comerciales “disruptivos” con Rentabilidad Sostenible, Capital Humano y Equipos de trabajo de alta productividad. Capacidad gerencial proactiva e innovadora para entornos exigentes, grupos multidisciplinarios y bajo presión. Constructor... Ver más
MBA. Director Comercial con experiencia en empresas locales y transnacionales de primer nivel (Perú, Ecuador, Colombia y Argentina), de los sectores de Retail, Consumo Masivo, Servicios (Educativos/Financieros/Lúdicos/Salud), Industrial y Mayorista. Experto en Desarrollo de Proyectos/Negocios, Planeamiento Estratégico, Marketing (Productos/Marcas/Mercados/Clientes-Canales/Mayorista/Minorista-B2B/B2C), Modelos Comerciales “disruptivos” con Rentabilidad Sostenible, Capital Humano y Equipos de trabajo de alta productividad. Capacidad gerencial proactiva e innovadora para entornos exigentes, grupos multidisciplinarios y bajo presión. Constructor de comunidades comerciales masivas >1,000 Ejecutivos, >100 Jefes y >10 Gerencias.
Involucrado apasionadamente en la formación académica como catedrático de postgrado en ESAN, UPN, U. de Piura y otras instituciones. Coach-Expositor-Conferencista en temas comerciales (mercadeo, ventas, servicio al cliente, operaciones…) y de management (gestión, planeamiento, estrategia, liderazgo, creatividad, coaching, trabajo en equipo, comunicaciones…).
Ver menos
