Genera ventas Predecibles
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Estructura u optimiza tu plan de negocios y logra la repetición de tus ventas. Permíteme ayudarte a alcanzar un negocio exitoso y saludable. El estructurar un flujo de ventas que mantenga el ritmo, requiere una revisión exhaustiva de cómo tu equipo de ventas y tu máquina automatizada de mercadeo busca prospectos y se completan los pasos de inicio a fin. He construido este servicio orientado a atender negocios tradicionales no digitales, comercio electrónico o híbridos, enfocándome en los siguientes aspectos: ● Diagnóstico del negocio en función de las ventas o Objetivos principales y Resultados Clave (OKRs) o Definición de KPIs (Key Performance Indicator) o Predicción de ventas (Forecast) ● Identificar nuestro cliente: o Evaluar la segmentación de los clientes o Balanceo para hacer efectivas las actividades de prospección o Como crear una lista de clientes estratégicos ● Modelo de conversión o Búsqueda de prospectos o Calificación de prospectos o Que obtener y Que entregar en cada paso del proceso de ventas o Ajustando la técnica del goteo o Trabajando en reducir el ciclo de la venta o Cierre y Referidos ● Estructura de Ventas o Definición Roles y Responsabilidades o Definición y puesta en marcha métricas individuales por cada rol o Medición y Seguimiento ● Presentaciones de Ventas o Explicando el valor a mis prospectos calificados o Generación de prospectos con mensajes diversos (redes sociales, correo electrónico, llamadas en frío, presentaciones, demostraciones) ● Planes de cuenta y territorio o Consiguiendo la información correcta o Diseño de plan de cuenta o territorio o Identificación y bases para generar una lista de clientes clave
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Nelson N. Henriquez
Nelson N. Henriquez
Polanco, MéxicoNelson N. Henriquez es un reconocido ejecutivo que ayuda a emprendedores como experto comercial para transformar estrategias de ventas y modelar estructuras con procesos automaticos efectivos, para adquirir clientes, exponenciar ventas y lograr la predicción en el tiempo. Durante más de 16 años he trabajado como ejecutivo de ventas consultivas de productos digitales, ayudando activamente a empresas del entretenimiento, telecomunicaciones, medios publicitarios y banca, en la adoptación tecnologías disruptivas para enfrentar sus retos de negocio. Como estratega y asesor, en mis últimos 5 años he creado y dirigido equipos de ventas de alt... Ver más
Nelson N. Henriquez es un reconocido ejecutivo que ayuda a emprendedores como experto comercial para transformar estrategias de ventas y modelar estructuras con procesos automaticos efectivos, para adquirir clientes, exponenciar ventas y lograr la predicción en el tiempo.
Durante más de 16 años he trabajado como ejecutivo de ventas consultivas de productos digitales, ayudando activamente a empresas del entretenimiento, telecomunicaciones, medios publicitarios y banca, en la adoptación tecnologías disruptivas para enfrentar sus retos de negocio.
Como estratega y asesor, en mis últimos 5 años he creado y dirigido equipos de ventas de alto rendimiento centrados en productos SaaS, Cloud y Fin-Tech principalmente. He sido parte de la junta directiva de varias compañías del sector participando en la toma de desiciones sobre innovación de productos, estrategía y Go To Market.
En mi carrera profesional he contribuido en el fortalecimiento de ejecuciones de ventas, posicionamiento de marca y en crear ecosistema de distribución con aliados para potenciar negocios a gran escala y de alto valor: algunas de mis colaboraciones en empresas como Kueski, Ooyala, Microsoft y Oracle, entre otras.
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