Cómo vender por valor y no por precio bajo

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¿Cómo vender más allá de por precio bajo? ¿El cliente siempre compra lo más barato? En multitud de ocasiones oímos de nuestros equipos comerciales decir que sólo podemos vender más cuando somos más baratos. O que no vendemos todo lo que nos gustaría porque la competencia es más barata. Sin embargo, cuando pensamos como compradores nos damos cuenta de que cuando compramos algún bien o servicio, casi nunca compramos lo más barato. Realmente sólo el 3% de las compras son compras en las que sólo se valora el precio. En esta conferencia vamos a repasar cuáles son los aspectos que podemos jugar en nuestros argumentos de venta para que, aunque no seamos la opción más económica, el cliente nos elija a nosotros y no a la competencia. Y es que una persona es capaz de querer pagar un poco más por lo mismo cuando el producto o servicio me da algunos beneficios emocionales.

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Josue Gadea García

Alicante, España

Josué Gadea es un capacitador y conferenciante español que ayuda a equipos comerciales a vender por valor y no por precio bajo. Josué empezó a vender en 2001 cuando un amigo le propuso entrar en una empresa de creación de páginas web. Josué empezó a trabajar y cuenta en sus conferencias que tomó el teléfono y empezó a llamar. -Hola soy Josué de la empresa XXXX y hacemos páginas web. Le llamo por si... - ¿Páginas quéee? - le decían. En tres meses que estuvo en la empresa no vendió absolutamente nada. Y tras acabar su licenciatura en economía y su maestría en marketing empezó a trabajar en otras empresas donde empezó a aprender en qué con... Ver más

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