Argumentación de Alto Impacto
Flexible
Beneficio: El participante: 1. Será capaz desarrollar argumentos de alto impacto a través de la argumentación estratégica que le permitirá entender al Cliente y explicar el producto de una forma emocional. 2. Aprenderá a aplicar el método SPIN en cada Cliente para tener una conversación inicial más efectiva. 3. Estudiará las preguntas claves para entender la situación del Cliente y con ello aprender a involucrarse en sus necesidades, generando empatía y mostrando que tiene el producto ideal para él. 4. Aprenderá los distintos tipos de motivadores de compra de cada Cliente y cómo cubrirlos a través de frases de impacto. 5. Estudiará la importancia de saber presentar un producto de forma visual, auditiva y kinestésica, y su impacto emocional. 6. Entenderá en qué momentos aplicar lo que se conoce como “Información Verídica” dentro de la venta, para de esta forma convencer a su Cliente y evitar posibles objeciones o dudas sobre el producto. 7. Desarrollará habilidades de comunicación empática, estudiando la importancia del lenguaje positivo al hablar sobre su producto y cómo aprovechar el lenguaje cotidiano. 8. Aprenderá cómo posicionar superioridad de su producto en todo momento durante la venta, señalando puntos clave, sembrando semilla de valor y su diferenciación con respecto a otras marcas. 9. Desarrollará nuevas habilidades internas como persona para proyectar seguridad y generar entusiasmo en el Cliente. 10. Aprenderá a manejar dudas y objeciones de los Clientes a través de técnicas argumentativas, que le permitan manejar diferentes situaciones.
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JORGE LUIS CARVAJAL PRADO
JORGE LUIS CARVAJAL PRADO
Ciudad De México, Méxicospecialista en desarrollo de programas de Entrenamiento Empresarial e impartición de Cursos de Ventas y Gerenciales. Implantación de Proyectos de Capacitación y Sistemas de Gestión de Calidad ISO 9001. Experiencia profesional como Consultor y Capacitador Empresarial en compañías de México, Puerto Rico, Brasil y Ecuador. Conferencista y Expositor de programas de Liderazgo y Motivación. Titulado con Maestría en Dirección de Empresas por la Universidad Europea de Madrid - IEDE y la Universidad del Valle de México, graduado de la Facultad de Ciencias Empresariales de la Universidad de Especialidades Espíritu Santo del Ecuador (UEES) con ... Ver más
specialista en desarrollo de programas de Entrenamiento Empresarial e impartición de Cursos de Ventas y Gerenciales.
Implantación de Proyectos de Capacitación y Sistemas de Gestión de Calidad ISO 9001. Experiencia profesional como Consultor y Capacitador Empresarial en compañías de México, Puerto Rico, Brasil y Ecuador.
Conferencista y Expositor de programas de Liderazgo y Motivación.
Titulado con Maestría en Dirección de Empresas por la Universidad Europea de Madrid - IEDE y la Universidad del Valle de México, graduado de la Facultad de Ciencias Empresariales de la Universidad de Especialidades Espíritu Santo del Ecuador (UEES) con Certificado en Gerencia de Proyectos por la Universidad Politécnica de Puerto Rico (UPPR) y Diplomado en Sistemas de Gestión de la Calidad por la Universidad Nacional Autónoma de México (UNAM).
Graduado en todos los Programas Empresariales de Dale Carnegie Training en Estados Unidos. Grado como Auditor Líder de Sistemas de Gestión de Calidad por BSI de México y Certificado como Operador de Computadores por la Escuela Superior Politécnica del Ecuador.
Además de su idioma natal Español, habla Inglés (Graduado en la Escuela de Idiomas y Lingüística Aplicada de la UEES-Ecuador), Francés (Graduado en la Alianza Francesa de Guayaquil - Ecuador) y Portugués (Graduado en el Centro Cultural Brasileño de Guayaquil - Ecuador).
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