Venda con storytelling
Flexible
¿De qué se trata? El storytelling se está tomando el mundo del mercadeo. El storytelling, o el arte de contar historias, llevado a los negocios es un éxito rotundo. Empresas como IBM, Coca Cola, Huawei y Tugó, en el caso colombiano, han orientado sus pautas hacia esta tendencia. Sin embargo, en el proceso de ventas de la mayoría de las empresas aún no tiene la importancia necesaria en comparación al potencial que puede representar para las empresas del país. El storytelling es el camino más corto para captar la atención de los clientes, construir confianza y cerrar ventas en un mercado tan competitivo. Objetivo: Brindar a los participantes un modelo sencillo que les permita construir historias que conecten con los dolores de sus clientes, generando los puentes necesarios para crear un ambiente de confianza en el cual los clientes y prospectos tengan una recepción abierta a los productos y servicios de los asistentes. ¿Qué van a aprender? El poder de las historias en el desarrollo de negocios. ¿Qué es una historia de ventas? ¿Qué historias necesitas en ventas y cuándo las debes contar? ¿Cómo crear historias de ventas? Historias poderosas para crear confianza y cerrar ventas. Herramientas principales de la charla Rapport aplicado a la construcción de confianza. El pitch principal de ventas. Storytelling, la senda del héroe y otros modelos de utilidad. Modelo de personalidades para la interacción con clientes. Al final del evento estarán en capacidad de: Escuchar de manera activa para identificar la historia del cliente y complementarla con la nuestra. Construir historias de ventas que conecten con el cliente desde su propia historia personal. Tener un método sencillo para enlazar las necesidades del cliente con los productos y servicios ofrecidos.
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Ivan Dario Castillo Villamizar
Ivan Dario Castillo Villamizar
Medellín, ColombiaSoy Ingeniero Electrónico de la Universidad de Antioquia. Me desempeñé como entrenador de vendedores, ejecutivo, consultor corporativo y director comercial en varias multinacionales con sede en Colombia. Por trece años he tenido el gusto de atender a empresas de todos los sectores de la economía, generando negocios de alto valor para la región. Esa es una de mis fortalezas, no solo hablo de ventas y servicio, soy un vendedor y orador profesional que ha vivido la experiencia del mundo comercial. Actualmente ayudo a las empresas a lograr una evolución comercial desde la formación en servicio constructivo, storytelling de ventas y el lider... Ver más
Soy Ingeniero Electrónico de la Universidad de Antioquia. Me desempeñé como entrenador de vendedores, ejecutivo, consultor corporativo y director comercial en varias multinacionales con sede en Colombia.
Por trece años he tenido el gusto de atender a empresas de todos los sectores de la economía, generando negocios de alto valor para la región. Esa es una de mis fortalezas, no solo hablo de ventas y servicio, soy un vendedor y orador profesional que ha vivido la experiencia del mundo comercial.
Actualmente ayudo a las empresas a lograr una evolución comercial desde la formación en servicio constructivo, storytelling de ventas y el liderazgo de empoderamiento.
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