PODER SIN LÍMITE EN LAS VENTAS
De 1 Hora a 2 Horas
Tras 17 años desarrollando e implementando mejoras en el proceso de venta, he creado el Método de Venta P.S.L.V Pasión. La pasión, energía, entusiasmo. Las “ganas” son el combustible del comercial. Seguridad. Certeza absoluta en el método y las herramientas avanzadas de interacción psicológica. Liderazgo. Liderar el proceso de venta, es la clave. Venta. Sin cierre no hay negocio. Sus fundamentos Psicológicos son: El 97% de las decisiones de compra son emocionales. ¿Cuántas ventas has perdido por no saber vender a la mente emocional del cliente? ¿Por qué te empeñas en vender al 3% de su mente cuando es el 97% restante el que toma la decisión? ¿Cuántas ventas has perdido por no dominar la Inteligencia Emocional? ¿Sabes cómo sistematizar la empatía para que juegue a tu favor? Ante una similitud tecnológica, el que cierra la venta es el comercial que mayor confianza genera en el cliente. ¿Sabes conectar con el cliente a un nivel profundo? La mayor parte de los comerciales no superan un 33% de cierres. Los patrones de escucha del Ser Humano son 3. Por naturaleza tenemos uno y obviamos los otros dos, lo cual prácticamente impide cerrar ventas con el 66% de los clientes. ¿Cuántos clientes se te escapan por no saber conectar con ellos? En el 2014 hacían falta 4 impactos para cerrar una venta. En el 2019 los impactos necesarios eran 14. ¿Tiras la toalla antes de tiempo? ¿Tienes inteligencia emocional como para aumenta tu tolerancia al fracaso? El 48% de los comerciales no hacen o no saben hacer un seguimiento. ¿En qué momento te olvidas de un cliente y “vas a por el siguiente”? El conocimiento del producto por parte del cliente comienza a ser superior al conocimiento que, del producto, tiene el comercial. ¿Cómo le vendes a un cliente totalmente informado y que ya no se sorprende? Has leído sobre PNL en la venta, pero… ¿Sabes cómo aplicar profesionalmente la PNL en el proceso de venta y cierre? Todos estos aspectos lo trataremos en la conferencia para que puedas elevar tus resultados comerciales a un nuevo nivel.
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IÑIGO SAENZ DE URTURI
IÑIGO SAENZ DE URTURI
Valladolid, EspañaIñigo Sáenz de Urturi es un hombre dinámico, enérgico y buscador incansable de aquello que: Impulsa el cambio en el Ser Humano 2x Spanish TOP SPEAKER (2021-2022). Conferenciante Internacional Cotizado (Keynote Speaker), Formador de Alta Dirección, tanto en España como en América Latina, en: Liderazgo Inteligente, Ventas de Relación, Comunicación Oral, Cohesión de Equipos de Trabajo y Metales preciosos de Inversión. A los 18 años, y paralelamente a sus estudios de Ingeniería, se formó en Oratoria en el prestigioso «Dale Carnegie Institute». Mago Profesional durante más de 10 años, con premios internacionales en su haber. Director de exp... Ver más
Iñigo Sáenz de Urturi es un hombre dinámico, enérgico y buscador incansable de aquello que:
Impulsa el cambio en el Ser Humano
2x Spanish TOP SPEAKER (2021-2022). Conferenciante Internacional Cotizado (Keynote Speaker), Formador de Alta Dirección, tanto en España como en América Latina, en: Liderazgo Inteligente, Ventas de Relación, Comunicación Oral, Cohesión de Equipos de Trabajo y Metales preciosos de Inversión.
A los 18 años, y paralelamente a sus estudios de Ingeniería, se formó en Oratoria en el prestigioso «Dale Carnegie Institute». Mago Profesional durante más de 10 años, con premios internacionales en su haber. Director de expansión de Franquicias, Director Comercial y desde el año 2000, CEO y fundador de BE MAGIC SL.
Sus más de 2600 alumnos le han calificado como el «El Mago de la Comunicación», por su dominio de los secretos de la motivación e influencia humana. Su constante contacto con CEOs y Directivos de todo el mundo, le otorga una visión y perspectiva global que pone al servicio del mundo corporativo a través de sus conferencias motivacionales, frescas, dinámicas mágicas y llenas de valor, las cuales ya han sido disfrutadas por más de 155.000 personas.
«Master» en: PNL, Inteligencia Emocional, Comunicación Asertiva Motivacional y Psych-K,
«Train the Trainer» Certified by Success Resources UK Ltd
Practitioner V.E.C. (Vinculación Emocional Consciente).
Graduado en la “Master University” de Anthony Robbins.
Graduado en “Bussiness Mastery” de Anthony Robbins.
Cinturón Negro de Aikido. 1er Dan.
Maestro de Reiki.
Grado Avanzado del Método Silva.
Su mayor pasión:
Impulsar el cambio en las personas y las organizaciones.
Es Profesor en «Comunicación Oral y Expresión Escénica» en el Real Centro Universitario María Cristina de El Escorial (Universidad Complutense de Madrid).
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