Método Sell it; 10 pasos para acércate al cierre
De 1 Hora a 2 Horas
Después de 30 años observando y practicando en la calle los mejores métodos probados en el mundo en miles de vendedores, en el año 2016 decido crear el Método Sell it que eliminaba elementos que no funcionaban bien y añadía otros que nunca antes habían sido tenidos en cuenta. Veremos cómo crear rapport a través de la metodología DISC y de la PNL y también aprenderemos técnicas de storytelling para influir más poderosamente en el cerebro que decide. También hablo sobre la importancia de seleccionar y capacitar en optimismo a las fuerzas de venta. 10 pasos que te harán más eficiente y te convertirán en un vendedor profesional. Conferencia en la que mi principal virtud es la capacidad de conectar con el público.
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Iosu Lázcoz
Iosu Lázcoz
Pamplona, EspañaEmpezaré con una pregunta: ¿cuántos métodos de ventas conoces? te respondo al finalizar este extracto. - Soy Licenciado en Biología y Máster en Gestión Comercial y Marketing por la Universidad de Navarra. Dispongo de la suficiencia investigadora por la Universidad Pública de Navarra. - Poseo un Practitioner en Positive Psychology Coaching en el IEPP de Madrid. - Máster en Coaching con PNL (Asociación Española PNL –AEPNL) - Experto en... Ver más
Empezaré con una pregunta: ¿cuántos métodos de ventas conoces? te respondo al finalizar este extracto.
- Soy Licenciado en Biología y Máster en Gestión Comercial y Marketing por la Universidad de Navarra.
Dispongo de la suficiencia investigadora por la Universidad Pública de Navarra.
- Poseo un Practitioner en Positive Psychology Coaching en el IEPP de Madrid.
- Máster en Coaching con PNL (Asociación Española PNL –AEPNL)
- Experto en DISC (International DISC Institute)
- Practitioner en PNL (Asociación Española PNL –AEPNL)
- Desde hace 22 años ocupo el puesto Ejecutivo de Grandes Cuentas en una empresa de higiene industrial.
- Premiado por las multinacionales Sutter Professional y Procter &Gamble Professional durante los últimos 7 años entre 350 vendedores de España y Portugal. Medalla de Oro en la Convención Ibérica celebrada en México en 2016 y Medalla de Oro en la Convención Ibérica celebrada en Malta en 2017.
- Durante 18 años ha seleccionado, formado y motivado a equipos de ventas por todo el territorio nacional.
- Autor de "Optitud", "Optitud ante la adversidad" y "El arte de vender" este último con la Editorial Almuzara.
- Fundador de los Congresos de Ventas "Conecta y Cierra" con VI ediciones realizadas hasta el momento.
- Realiza funciones de formador y conferenciante sobre motivación, liderazgo, ventas, psicología positiva aplicada a las ventas, optimismo, optitud y felicidad.
- VENDEDOR EN ACTIVO; cuando me preguntan a qué me dedico respondo sin dudarlo: "soy vendedor"
Si has llegado hasta aquí te doy las gracias y también te respondo a la pregunta inicial...
- Autor del Método Sell it de 10 pasos para ventas complejas y para aprender a construir valor y a diferenciarte de los demás.
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