SPIN selling. La clave para vender más y mejor
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Es el mejor método de ventas para consultores comerciales. La exitosa estrategia SPIN utiliza una secuencia de preguntas comenzando con las de Situación para conocer antecedentes y el contexto de la venta. En segundo término se formulan preguntas de Problemas para descubrir dificultades y preocupaciones del cliente. En tercer lugar, se expresan las preguntas de Implicación para detectar la seriedad del problema y, finalmente, se enuncian las preguntas de Necesidad de beneficio para lograr que sea el cliente quien le diga al vendedor cuáles son los beneficios de la solución. Es un curso espectacular, muy práctico y obligado para quienes quieran llevar al cliente desde un prospecto hasta un Sí contundente.
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Sergio Pinilla
Sergio Pinilla
Bogotá, ColombiaMédico, entrenador élite certificado, coach, conferencista y escritor Best Seller. Especialista en acompañar el desarrollo de competencias comerciales y gerenciales como Ventas, Coaching, Comunicación, Liderazgo y manejo de equipos, actitudes positivas y motivación al desempeño y resultado. Entrenador por más de 20 años en la Industria Farmacéutica con vocación para formar talentos compartiendo principios poderosos con métodos andragógicos para c... Ver más
Médico, entrenador élite certificado, coach, conferencista y escritor Best Seller. Especialista en acompañar el desarrollo de competencias comerciales y gerenciales como Ventas, Coaching, Comunicación, Liderazgo y manejo de equipos, actitudes positivas y motivación al desempeño y resultado. Entrenador por más de 20 años en la Industria Farmacéutica con vocación para formar talentos compartiendo principios poderosos con métodos andragógicos para conquistar audiencias.
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