Entrenamiento general empresas ventas - NO ENLATADO 100% APLICABLE AL MODELO
Flexible
Qué aprenderás: • Saber conectar por cualquier medio: Digital, presencial, llamada u otro personal. Cómo iniciar una comunicación, cómo invitar a un encuentro personal, y cómo obtener un sí desde el inicio. • Resolver todas las objeciones con los tres métodos que aumentan tu éxito casi al 100% • Reducir a tu competencia con estrategias en la generación de valor, aporte de beneficios y construcción de garantías de seguridad con técnicas 100% garantizadas. • Saber construir un mapa de proceso de negociación y ventas, con herramientas efectivas en el seguimiento y el control para no perder oportunidades. • Aprender técnicas de CIERRE de Ventas capaces de aumentar tus probabilidades tres veces más rápido de lo que imaginas. ¡APRENDERÁS DESDE CÓMO INICIAR UNA COMUNICACIÓN HASTA CÓMO CERRAR CON ALTO IMPACTO! ¿Por qué debo aprender esto? • Aprenderás lo mejor de la psicología de ventas, • Conocerás todos los principios de la persuasión en las tres etapas, conexión, proceso y cierre. • Descubrirás todos los disparadores mentales que aceleran las decisiones de compra. • Sabrás hacer y crear un guión perfecto para cada situación que se te presente. • Aprenderás a elevar tus ofertas y garantizar tu trabajo a través de tus productos, servicios y proyectos. Para aprender de ventas no necesitan solo discursos prefabricados Sino métodos y técnicas que permitan resolver desafíos, situaciones reales y 100% alineadas a lo que vendemos, herramientas que se amolden a todo problema, es decir, una estrategia adaptativa que logra cambiar la percepción de cualquier cliente temeroso y desconfiado a un cliente centrado y Seguro. Por ello, el equipo y todos en poco tiempo aprenderán técnicas de ventas que cambiarán los resultados y la efectividad, resolverán cualquier objeción induciendo a un cierre efectivo sin importar el tipo de cliente ni las situaciones que lo amoldan, ni mucho menos las preocupaciones que lo aquejan. Serán más profesionales al vender y sin duda inyectarán más confianza elevando el nivel y la imagen de marca y sus propios resultados. Hoy en día, existen muchas técnicas y muchos entrenadores que solo se concentran en herramientas de motivación, servicio al cliente y empatía; sin embargo, cada empresa, producto y servicio es único. Debemos juntos encontrar el modelo perfecto para la empresa; y sin duda convertirlo en una indentidad de venta propia. Esto es lo que asegura el éxito. Debemos ajustar las técnicas y hacer una combinación de ellas, y entender que el equipo no solo necesita actitud, sino técnicas para abrir y cerrar. El éxito se incrementará si priorizamos, dos aspectos importantes, las habilidades en la conexión y Atracción, y el cierre de ventas; sumado a eso el Fortalecimiento de las respuestas a las objeciones. Cómo hacer preguntas, cómo inducir a un cierre, cómo obtener el sí, cómo revertir un miedo y esto no se logra solo mandando información; sino con habilidad para seguir aportando valor y construcción de credibilidad y confianza. En un mundo donde cada conversación cuenta, nuestro objetivo es llevarlos a nuevos niveles de éxito en las ventas. Queremos que dominen las técnicas que marcan la diferencia y te permitan cerrar tratos de manera más eficiente que nunca y rápida. Mejorar los argumentos que un vendedor utiliza frente a sus clientes. Tener mejores métodos para resolver objeciones con más valor. Entender la tipología del cliente para saber dirigir mejor la venta. Aprender a empatizar frente a todos los clientes. Desarrollar habilidades blandas para buscar mejores relaciones. Desarrollar habilidades de comunicación asertiva. Mejorar el nivel de servicio y satisfacción que logran frente a los clientes. Conocer técnicas que mejoren sus relaciones de largo plazo. Cambiar el enfoque de transaccional a venta con asesoría. Cómo influir para mantener interesado al cliente. Cómo cerrar efectiva y rápidamente a un cliente. Cómo crear valor frente a la competitividad. Manejo de técnicas para una negociación efectiva. Mejorar la propia autoconfianza para comunicar con efectividad. Motivarlos para que encuentren el camino y así puedan trabajar mejor como equipo. EN RESUMEN, APRENDERÁN A SACARLE EL SÍ A LOS CLIENTES. INEVITABLEMENE HABLAREMOS DE LIDERAZGO. Descubrirán cómo establecer conexiones genuinas desde el primer momento. Aprenderán a escuchar activamente, identificar las necesidades del cliente, consultas, reclamos, experiencias y adaptar su mensaje para una comunicación más efectiva y certera, que es la clave de todo. Aprenderán a empatizar con el cliente y se sumergirán en la mente del comprador para desbloquear situaciones complejas. Aprenderán a utilizar principios psicológicos para influir en las emociones y así mejorar el servicio. Superarán las objeciones y los desafíos con confianza y estilo. Explorarán estrategias de argumentación efectivas para abordar incluso las situaciones más desafiantes, y conviertirán las dudas en oportunidades nuevas. Dominarán el arte de guiar la conversación hacia un nuevo cierre exitoso. Aprenderán a identificar señales reales, cerrarán nuevos acuerdos y dejarán una impresión duradera en cada contacto. Descubrirán cómo hacer más en menos tiempo. Obtendrán consejos prácticos para optimizar lo que hacen y maximizar sus resultados. Profundizaremos en: La importancia del desarrollo de competencias de ventas hoy en día. Porque han cambiado las habilidades en los últimos 3 años. Qué habilidades hay que desarrollar para el 2023 y cómo hacerlo. Cómo ser líder desde mi posición y cómo puedo aportar al crecimiento de mi organización. Cómo ser fuente de inspiración para los demás y aumentar mi productividad para que las demás áreas mejoren. Cómo ser un profesional y líder de excelencia y que el cliente lo perciba así. Cómo las ventas impactan en mi trabajo día a día, y cómo desde mi posición puedo malograr una relación comercial de largo plazo. No hacer un entrenamiento 100% teórico, sino práctico, dispuestos a resolver toda situación viven día tras día. No hacer un entrenamiento solo con teorías obsoletas, sino modelos prácticos que permitan la recordación del equipo y así la práctica inmediata. Entrenamientos dinámicos, divertidos y que prioricen también el desarrollo personal, las creencias en el aprendizaje continuo de las ventas. Buscar crear una cultura de servicio y profesionalismo para que el equipo perdure en el tiempo.
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Daniel Iriarte, El Tiburón De Las Ventas
Daniel Iriarte, El Tiburón De Las Ventas
Lima, PerúEl tiburón Daniel, es uno de los entrenadores maestros de ventas más reconocidos en el continente, ha entrenado tanto a líderes, jefes, gerentes directores, emprendedores, empresarios y vendedores de muchas organizaciones, llegando a más de 40K en los últimos 5 años. Se convirtió en una influencia de las ventas, por batir récord de ventas en muchas industrias, además de ser creador de metodologías propias que han logrado disparar resultados im... Ver más
El tiburón Daniel, es uno de los entrenadores maestros de ventas más reconocidos en el continente, ha entrenado tanto a líderes, jefes, gerentes directores, emprendedores, empresarios y vendedores de muchas organizaciones, llegando a más de 40K en los últimos 5 años.
Se convirtió en una influencia de las ventas, por batir récord de ventas en muchas industrias, además de ser creador de metodologías propias que han logrado disparar resultados impresionantemente.
Es CEO y Director de SES La Escuela Corp de Ventas para LATAM / EEUU – BSC Business Consulting y Co-Fundador de la Asociación Internacional de Ventas, además de otros negocios bajo su liderazgo. Daniel es co-autor de la primera revista oficial de ventas líder en el continente.
Él afirma la importancia de las capacitaciones de ventas por que ha demostrado que cuesta menos invertir en formación de ventas que en seguir buscando nuevos recursos o otras áreas de desarrollo.
Ha demostrado, además, como en poco tiempo puede elevar la efectividad de un vendedor cerrando lo que no podía lograr y ha sido capaz de demostrar que un entrenamiento y capacitación de ventas puede ser impresionantemente divertida y muy dinámica; a su vez única. Batió récord de presentaciones y de estar en los escenarios más grandes en los últimos años.
Daniel es, líder en conferencias de ventas a nivel internacional
tuvo el honor de ser convocado a grandes escenarios junto a líderes mundiales, además de representar marcas y medios internacionales.
Su trabajo va más allá de las redes sociales y se ha concentrado en fortalecer compañías y personas en todo el mundo por eso hoy decidió salir en redes y compartir lo que pocos suelen enfrentar.
es un apasionado por la vida y ha demostrado con fervor, lucha y disciplina que todos podemos volver a construir desde abajo. Hoy ha sido fuente de inspiración para grandes líderes en el mundo.
HOY REPRESENTA Y LIDERA LOS MEJORES PROGRAMAS Y SISTEMAS DE FORMACIÓN DE VENTAS Y SOBRE TODO EN NEGOCIACIÓN Y GESTIÓN DE TÉCNICAS AVANZADAS DE VENTAS.
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