Maestro en Negociación
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Según estudios realizados por SES, la escuela de ventas de América Latina, fundada por Daniel Iriarte, nuestro mentor, más del 90% de las técnicas que usamos para vender, no cierran ventas, y el 79% de las oportunidades no se convierten en ventas, solo por no saber negociar con impacto. Es por ello que resulta indispensable transformar las técnicas viejas de negociación y conocer principalmente las cinco herramientas que aseguran tus probabilidades de cerrar una venta e iniciar con impacto. Asimismo, aprenderás a presentar argumentos de forma eficaz, convencible y directa, sintetizando variables expuestas y exigidas por el cliente, a cambiar de perspectivas y a crear un valor real mediante el poder de la persuasión. Todo esto nos permite inducir a un cierre efectivo y que el cliente se convenza de su compra. También nos cuenta lo que funciona y lo que no, para desarrollar y/o fortalecer habilidades que incrementarán no solo nuestra capacidad para generar valor, sino también la de influir más en los clientes de forma inteligente. Este curso o programa ha sido desarrollado con el fin de transformar las técnicas viejas de negociación para que puedas desarrollar habilidades únicas que incrementarán no solo tu capacidad para generar valor, sino también tu capacidad para influir en los clientes de forma muy persuasiva, considerando lo difícil que hoy se ha vuelto en un mercado muy competitivo y donde todos quieren y pretender dar lo mejor. Podrás romper las falsas creencias para que no repitas los comportamientos ineficaces y las técnicas obsoletas. Incrementarás tu nivel de contacto, tu nivel de influencia y convicción. Por ello, verás las técnicas más poderosas de persuasión que impresionan y cambian decisiones como por arte de magia, aprenderás cómo inducir a un cierre efectivo y finalmente cómo cambiar perspectivas. Por eso, lograremos: • Redactar correos más persuasivos y que inviten a una respuesta. • Reducir los niveles de ansiedad y preocupación en los clientes y romper el hielo de una forma inteligente. • A ser más empático y cercano. • Romper el miedo y lograr crear impacto en las llamadas, para lograr mejor acercamiento con los clientes. • Desarrollar habilidades mentales para la comunicación efectiva, asertiva y afectiva. • Conocer las cinco herramientas que aseguran más de un 80% de probabilidades de cerrar una venta y comprender la importancia de iniciar con impacto. • Las 10 técnicas de negociación que construyen toda la cadena de valor derivadas del método 5c. • Sintetizar todas las variables que el cliente expone y exige, y además a hacer preguntas que induzcan al cierre efectivo. • Romper dudas, cambiar perspectivas y crear un valor real para el cliente. • Conocer más a tu cliente y utilizar el poder de la persuasión para lograr que crea lo que estás diciendo. • Presentar argumentos de forma eficaz, para ayudar al cliente a confirmar que tu producto o servicio es el más idóneo y que tú eres socio potencial que necesita. • Y mucho más…
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Daniel Iriarte, El Tiburón De Las Ventas
Daniel Iriarte, El Tiburón De Las Ventas
Lima, PerúEl tiburón Daniel, es uno de los entrenadores maestros de ventas más reconocidos en el continente, ha entrenado tanto a líderes, jefes, gerentes directores, emprendedores, empresarios y vendedores de muchas organizaciones, llegando a más de 40K en los últimos 5 años. Se convirtió en una influencia de las ventas, por batir récord de ventas en muchas industrias, además de ser creador de metodologías propias que han logrado disparar resultados im... Ver más
El tiburón Daniel, es uno de los entrenadores maestros de ventas más reconocidos en el continente, ha entrenado tanto a líderes, jefes, gerentes directores, emprendedores, empresarios y vendedores de muchas organizaciones, llegando a más de 40K en los últimos 5 años.
Se convirtió en una influencia de las ventas, por batir récord de ventas en muchas industrias, además de ser creador de metodologías propias que han logrado disparar resultados impresionantemente.
Es CEO y Director de SES La Escuela Corp de Ventas para LATAM / EEUU – BSC Business Consulting y Co-Fundador de la Asociación Internacional de Ventas, además de otros negocios bajo su liderazgo. Daniel es co-autor de la primera revista oficial de ventas líder en el continente.
Él afirma la importancia de las capacitaciones de ventas por que ha demostrado que cuesta menos invertir en formación de ventas que en seguir buscando nuevos recursos o otras áreas de desarrollo.
Ha demostrado, además, como en poco tiempo puede elevar la efectividad de un vendedor cerrando lo que no podía lograr y ha sido capaz de demostrar que un entrenamiento y capacitación de ventas puede ser impresionantemente divertida y muy dinámica; a su vez única. Batió récord de presentaciones y de estar en los escenarios más grandes en los últimos años.
Daniel es, líder en conferencias de ventas a nivel internacional
tuvo el honor de ser convocado a grandes escenarios junto a líderes mundiales, además de representar marcas y medios internacionales.
Su trabajo va más allá de las redes sociales y se ha concentrado en fortalecer compañías y personas en todo el mundo por eso hoy decidió salir en redes y compartir lo que pocos suelen enfrentar.
es un apasionado por la vida y ha demostrado con fervor, lucha y disciplina que todos podemos volver a construir desde abajo. Hoy ha sido fuente de inspiración para grandes líderes en el mundo.
HOY REPRESENTA Y LIDERA LOS MEJORES PROGRAMAS Y SISTEMAS DE FORMACIÓN DE VENTAS Y SOBRE TODO EN NEGOCIACIÓN Y GESTIÓN DE TÉCNICAS AVANZADAS DE VENTAS.
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